如果您想在亚马逊上取得成功，您就不能忽视亚马逊 PPC 广告。

 

这是每个卖家都必须掌握的一项关键技能，以最大限度地提高销售额并跟上竞争的步伐。

 

因此，在这个适合初学者的指南中，我将详细介绍您需要了解的有关亚马逊广告的所有信息。

 

我们将从建立基础和了解活动形式开始。

 

然后，我们将了解如何创建您的第一个广告系列，优化它们以提高盈利能力，最后帮助您制定理想的长期亚马逊 PPC 策略。

 

亚马逊 PPC 基础

 

当您开始在亚马逊上销售时，尽快启动并运行您的第一个亚马逊 PPC 营销活动是很诱人的。

 

但花一些时间了解关键概念可以帮助您打下坚实的基础，使您能够构建更强大的营销活动，然后可以更快地扩展规模。

 

什么是亚马逊 PPC？

亚马逊 PPC（按点击付费）是亚马逊的广告平台，使第三方卖家能够针对某些关键字或竞争产品投放广告。

 

当客户搜索特定查询或访问产品详细信息页面时，您可以展示产品广告。

亚马逊 PPC 费用是多少？

亚马逊 PPC 采用拍卖系统，卖家可以根据他们愿意为每次点击支付的金额出价。

 

您并不总是为每次点击支付设定的最高出价，而是会比下一个最高出价者支付高一美分的费用。

 

例如，假设您对关键字“sunglasses womens”的出价为 1.50 美元，下一个最高出价为 1.20 美元，您的获胜出价将为 1.21 美元。

 

因此，亚马逊 PPC 成本因产品而异，但影响您总体成本的关键因素是：

 

l 您出价的金额

l 竞争对手出价的金额

l 需要多少次点击才能产生销售

 

如果您的平均每次点击费用 (CPC) 为 1.21 美元，并且需要 10 次点击才能产生一笔销售，那么您的每次销售费用将为 12.10 美元。

 

如果您想在启动 PPC之前了解产品或类别的竞争力，Helium 10 的 Cerebro工具会给出每个关键字的估计成本：

如果您发现最相关的关键字非常昂贵，那么可能值得考虑一些替代产品选择。

 

亚马逊 PPC 的重要性

在理想的情况下，您根本不需要投放任何广告。但在当今市场，亚马逊 PPC 是您企业中需要学习和部署的一项基本技能，原因有以下三个：

 

1. 可以在第一天到达首页

亚马逊 PPC 让您从产品发布的第一天起就能够面对目标、相关且准备购买的受众。

 

尽管其他商业模式可能需要预先对广告活动进行大量投资，但亚马逊 PPC 活动可以快速且经济高效地启动。

 

2.提升Listing自然排名

近年来，亚马逊改变了其服务条款和算法，以杜绝激励性评论和容易操纵的排名策略。

 

这使得亚马逊 PPC 广告成为推动初始销售的最强大、最安全的方法之一，从而提高您的产品在搜索结果中的排名。

 

3. 可以获得有洞察力的数据

运行 PPC 营销活动会产生卖家中心内其他报告中无法提供的数据点。

 

例如，点击率是一个指标，显示浏览器看到您的列表并点击它的频率。

 

这是了解您的产品在搜索结果中的吸引力的重要指标，但查看它的唯一方法是在亚马逊 PPC 活动报告中。这些只是 PPC 广告对现代亚马逊卖家如此重要的一些好处和示例。

 

PPC广告发布前优化

PPC 广告是一个很棒的工具，但仅靠它还不足以让您在亚马逊上取得成功。

 

花钱将流量转移到质量差的产品或优化不足的Listing上就像将水倒入漏水的桶中一样。因此，在启动 Amazon PPC 广告活动之前，请确保您已具备以下核心要素：

 

1. 产品质量是基础：高质量、差异化的产品可以成为自己的营销机器，是您在业务中可以做出的最佳投资之一。

2. 吸引人的图片：拥有在搜索结果中脱颖而出的清晰主图片将有助于吸引更多广告点击。然后，一组经过深思熟虑的信息图表将为浏览者提供信息，并将其转化为买家。

3. 基于对客户有用的文案：确保您的产品Listing文案不仅描述产品的功能，还描述产品为客户带来的好处。记住：功能告诉，益处卖出！

4. 有吸引力的定价和促销活动。您不应该等到收到评论才在新产品上推出 PPC，但提供特别的推出折扣和/或优惠券肯定会有所帮助。

 

在如今竞争激烈的亚马逊市场中，亚马逊 PPC 广告是卖家不可或缺的工具之一。它可以让您快速抵达目标受众，提高产品在搜索结果中的排名，并提供宝贵的数据洞察。然而，要取得成功，您不仅需要运行 PPC 广告，还需要确保产品质量、吸引人的图像和文案，以及有吸引力的定价和促销活动。通过深入理解和灵活运用亚马逊 PPC，您将更有可能在这个竞争激烈的平台上脱颖而出，实现销售增长和业务成功。如果您想了解更多关于亚马逊 PPC 广告的信息，我们随时为您提供支持和指导。

以上内容由“巧豚豚跨境”提供分享，感谢阅读！