众所周知，广告在亚马逊的生态系统中占有特殊的地位。它们可以在市场的每个主要接触点找到，并且随着越来越多的卖家意识到广告是其建立在强大的亚马逊listing基础上的市场策略的必要组成部分，它们的数量继续激增。

亚马逊本身拥有大量消费者数据，使其成为美国第三大广告发布商，仅次于谷歌和 Facebook。那么，您应该如何利用亚马逊广告呢？要负责任地使用广告，您需要了解什么？继续阅读以了解这些问题的答案。

什么时候应该投资亚马逊广告？

各种情况都需要亚马逊广告的帮助，其中包括：

1. 新产品– 您需要一种方法来赢得首次销售并收集产品评论以提高排名并提高品牌知名度。

2. 库存流动缓慢– 您需要提高 ASIN 的可见性并清理库存，为更新、需求量更大的商品腾出空间。

3. 季节性产品– 您需要充分利用特定的假期或季节，例如销售圣诞装饰品，这在第四季度产生最多的销售额。

4. 竞争类别 - 您希望使用广告来超越搜索结果页面上的竞争和/或增加获得“畅销书”徽章的几率。

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亚马逊竞价排名如何运作？

亚马逊的按点击付费 (PPC) 广告可供在亚马逊品牌注册中注册的供应商和市场卖家使用。它们目前以三种格式提供：

赞助产品

这是最流行的广告类型。它可以让您在亚马逊类别页面和产品详细信息页面上推广各个 ASIN。据亚马逊称，赞助产品广告平均每周观看次数增加 54%，每周销售额平均增加 40% 。

品牌推广

此类广告显示在搜索结果页面的顶部以及搜索结果的左侧和底部。它们以您的徽标和目录中的多种产品为特色，吸引那些可能不确切知道自己想买什么，但愿意探索像您这样的品牌的客户。

赞助展示广告

这是最新的广告类型（于 2019 年推出），其工作原理与其他两种非常不同。首先，展示广告在亚马逊内外都可以找到。他们的主要目的是促使购物者回到他们之前考虑的产品（或类似产品）。第二个区别：展示型广告广告不能像其他两个广告那样通过关键字进行定位——它们是按产品或受众定位的。

如上所述，亚马逊根据广告类型提供各种定位方法。这些方法包括关键字、类别、单个 ASIN 以及其他可以手动或自动管理的方法。

所有广告的每次点击费用 (CPC) 在次价拍卖中确定，您提交出价后只需比第二高出价者支付 0.01 美元。

成功开展亚马逊广告活动的 3个技巧

1) 战略性地构建您的营销活动

组织不善的活动是成本最高、效率最低的活动之一。为了省去麻烦，请考虑一个用于构建营销活动的逻辑系统。例如，您可以根据品牌或产品线创建营销活动。

目标是将类似的产品分组在一起，并确保关键字（或其他定位方法）与您的产品紧密结合。例如，“记忆海绵枕头”和流行品牌的名称可能会出现在同一个广告活动中。

这最终可以防止您超支或浪费广告预算。通过组织良好的广告系列，您可以创建清晰的关键字组，例如按竞争性术语、品牌术语和通用术语进行细分的关键字组。

2）选择高度相关的关键词

就像 Google 广告一样，您可能会无意中定位到过于宽泛或竞争激烈的关键字，从而无法产生有意义的流量。然而，与谷歌广告不同的是，您的优势是知道点击您的亚马逊广告的任何人都已经有购买意向。

您的主要工作是检查您的关键字是否准确且具有足够的描述性，以吸引合适的购物者。您可以利用各种关键字匹配类型（广泛、短语和精确）以及否定定位来阻止低转化流量。此外，您可以使用Semrush或Jungle Scout等工具来发现不同搜索词和短语的竞争力、受欢迎程度和相关性。

3）确保您的listing描绘了全貌

您的广告效果取决于您的产品详情。换句话说，仅仅因为您的产品通过广告获得了更多的知名度并不意味着它们会开始自我销售；买家仍然需要一个理由来信任你的产品并对你的产品充满信心。

在投资广告之前，请检查您的listing中是否有一些高质量的图片。确保您的标题包含正确的关键字，并且您的要点和描述细节丰富，这样当购物者到达最后时就不会感到困惑。使用 A+ 内容来美化您的页面并保持买家的参与度 - 只是不要忘记保留足够的库存来支持广告驱动的订单。

总结— 让亚马逊广告带您走得更远

亚马逊广告让您在广阔的市场上占据更多空间。但与任何形式的广告一样，您需要一个明确的策略才能获得收益。请注意上述提示，以充分利用广告，而不会让您的广告支出偏离轨道。

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