研究是亚马逊业务运营的重要组成部分。任何称职的卖家都知道，在开展亚马逊业务之前，您必须研究有利可图的产品、可靠的供应商和高转化率的关键词。产品推出后，研究并没有结束；这是一个持续的过程。但研究的一个组成部分经常被忽视——那就是亚马逊卖家竞争对手分析。

全球有近 200 万家中小企业是亚马逊市场上的第三方卖家。因此，如果您在亚马逊上销售或打算在亚马逊上销售，您可以确定其中许多卖家已经在销售与您类似的产品。换句话说，您将与成千上万的卖家竞争这块蛋糕。如果没有正确的策略，你只会剩下面包屑。如果您想在这个竞争激烈的市场中取得成功，您需要了解其他卖家如何经营他们的业务。

在本文中，我们将介绍亚马逊卖家竞争对手分析的最佳策略，以便您可以开始主导市场。让我们深入了解一下。

什么是卖家竞争对手分析？

亚马逊卖家竞争对手分析是研究竞争对手并利用获得的见解为您带来优势的过程。这涉及分析他们的定价策略、产品listing、排名关键词、品牌和营销工作等等。

目标是找出他们成功的原因，从他们的错误中吸取教训，并利用这些信息来改进您的业务策略。

为什么我需要亚马逊卖家竞争对手分析？

许多卖家知道他们有竞争对手，但认为没有必要跟上他们的步伐。此外，卖家已经有很多任务需要处理，可能无法找到时间进行竞争对手分析。

但如果您真的想发展自己的业务，那么分析竞争对手就不是一个选择。进行亚马逊卖家竞争对手分析将帮助您：

• 发现您的企业可以填补的市场潜在空白
• 确定产品创意是否值得在研究阶段追求
• 找出产品listing中的弱点以及如何改进它们
• 为您的产品保持有竞争力的价格
• 了解如何将您的产品与竞争对手的产品区分开来

既然您知道分析竞争对手业务的好处，那么您如何知道您到底在与谁竞争呢？

亚马逊卖家竞争对手分析：寻找你的竞争对手

亚马逊上有超过 250 万卖家，竞争非常激烈。击败竞争对手的一种方法是找到有利可图的产品并提出其他策略。然而，建立成功企业的旅程并不是以寻找有利可图的产品开始和结束。

为了在亚马逊市场上分到相当大的份额，你必须争夺自己的份额。如果不检查竞争对手的产品和营销策略，您如何做到这一点？同样，亚马逊卖家竞争对手分析的地位怎么强调也不为过。

因此，您必须找到您的竞争对手并检查他们，看看他们在哪些方面做得正确以及您可以改进哪些方面。要找到您的竞争对手，请首先在亚马逊搜索您的产品创意。您可以首先输入存储桶关键字并查看搜索结果中 出现的内容。对于宽泛的关键词，竞争会很激烈，但当你缩小搜索范围时，直接竞争对手的数量就会减少。最后这些竞争对手是您应该瞄准的目标。

例如，您打算在亚马逊上销售鞋架。当然，亚马逊上已经列出了许多不同类型的鞋架。您拥有 3 层可堆叠、4 层可扩展和可调节以及床下鞋柜或鞋架。现在，我们假设您要销售的是一个 4 层鞋架。广泛搜索“鞋架”将产生以下结果。

正如预期的那样，我们发现了各种各样的鞋架可供选择。尽管所有这些鞋架卖家在技术上都是竞争对手，但目标是针对长尾、小众关键词，这些关键词对于您的实际产品来说更加独特。现在，我们要寻找一个 4 层鞋架。

这些搜索结果中的大多数仅显示 4 层鞋架，而不是 20 多种不同类型的鞋架。该关键字的搜索结果中的产品是您应该定位的主要竞争对手。

如何进行竞争对手分析

进行亚马逊卖家竞争对手分析的第一步是分析您的竞争对手的产品listing。目标是发现他们的优势和劣势，并开发新的方法来超越他们。因此，这里有一些技巧可以帮助您分析竞争对手。

确定您想要排名的关键词

如果您想在 AMZN 上取得成功，您必须有意识地制定有效的策略来提高知名度。如果您的listing没有得到很好的优化，就不可能在亚马逊上获得知名度。关键词在listing优化中起着重要作用，因此必须注重关键词研究。尽可能尝试定位受众在搜索您的产品时最有可能使用的关键字。

您可以手动进行关键词研究，但最好使用关键词研究软件。想知道为什么吗？有成千上万的关键词短语，你肯定无法为它们排名。因此，您必须从这些关键字中进行选择，然后针对您的商店定位最佳关键字。当然，尝试手动执行此操作将非常耗时、压力大且难以承受。因此，需要有效的关键词研究工具。

使用巧豚豚Woot自研的亚马逊全维度诊断工具-KMY，通过分析关键词漏斗数据,可帮助卖家洞察某关键词下卖家链接的自然排名位置等，为您的链接在上活动前提高全面的广告分析服务，助您洞察你的广告不足，知悉链接运营优化方向。

进行市场调查

下一步是搜索您的主要关键字。这将帮助您更好地了解您的产品类别中的主要参与者。经过几次搜索后，您将看到哪些企业现在正在主导您的产品市场。

仅查看重要关键字结果的第一页和第二页，并注意您注意到的任何趋势，例如标题中经常出现的术语、主图像、产品评论的平均数量以及谁在赞助广告中占主导地位。这将帮助您确定竞争对手并深入了解您如何定位自己。

浏览搜索结果页面，寻找让您的listing脱颖而出的方法。这样，您就可以增加被买家注意到的机会。尽管这可能不会让他们继续向您购买，但它确实使您比其他listing具有优势，尤其是那些看起来非常相似的listing。尝试使您的listing独一无二时，需要注意以下几点：

标题

您的标题应该出于两个目的进行优化：向买家通报您的产品并帮助算法修复您的listing。因此，当您调查搜索结果页面时，请注意您的主要竞争对手在标题中使用的关键字短语。

您可以添加或删除任何内容来改进产品标题吗？您的竞争对手是否遗漏了客户希望第一眼看到的重要产品信息？这些是在制作引人注目的产品标题时需要考虑的一些事项。

图片

图片是一个重要的销售元素。由于买家在购买前无法触摸、感觉或看到产品，因此您必须确保您的商品信息具有尽可能最高质量的产品图片和信息图表。

在下面的搜索结果中检查每个竞争对手的主要照片。如何使您的主图像在搜索结果中脱颖而出？以不同的方式做事，找到更好的方法让你的图像独一无二。

描述

您的描述是listing的下一个重要部分，当然，您应该带上您的最佳表现。确保您的产品描述清晰详细，但不要太长。请注意您的竞争对手如何撰写他们的描述。你会如何描述语气？他们强调什么特征和优势？缺少哪些有用的信息？此外，请在描述中使用相关的关键字和要点。避免使用太多填充词，并保持描述开门见山，这样就不会令买家感到厌烦。

评论和评级

客户对竞争对手的产品有何评价？对象的痛苦根源是什么？他们喜欢购买的哪些方面？

使用客户评论来识别竞争对手产品和listing中的缺陷。如果评论显示该商品有错误或缺失信息，您就会知道在listing中提供准确且完整的商品信息。

您的产品如何帮助客户解决竞争对手产品的问题？这是强调购买产品优势的绝佳时机，因此请务必包含该信息。

密切关注竞争对手的定价。

定价在决定客户是否购买商品方面起着重要作用。买家几乎总是从具有相似评价分数的两种类似产品中选择较便宜的产品。

既然目标是合理赚钱，就必须制定优惠的价格。为了在 AMZN 上为自己赢得一席之地，您必须了解市场的价格历史。如果您正在销售或有兴趣不断销售的商品的价格发生变化，这对您来说可能不是一个好的市场。掌握价格变化的最简单方法是使用价格跟zong器。

密切关注竞争对手的每月销售额。

跟踪竞争对手的销售情况可以让您清楚地了解他们持有多少库存以及赚取多少利润。它还可以告诉您相关的利基或市场是否健康。

您不想在市场下滑或需求低迷的情况下进行投资。跟踪您的销售情况可以让您更轻松地制定扩大业务规模的策略。推出一款没有人愿意购买的产品是您最不想做的事情。

查看竞争对手的营销策略

通过观察竞争对手如何营销他们的产品，您可以学到很多东西。他们的营销策略决定了他们的销售额，因此您必须向他们学习。击败竞争对手的最好方法是检查他们的策略并改进它们。观察他们的listing、描述、副本、图像和包装设计。他们通常投放什么样的广告？他们使用哪些亚马逊外广告方法？尝试使用Woot巧豚豚代投亚马逊站内广告， 捕获更优秀的ACoS，用Woot账号高权重节省20%成本，得益于其账号高权重的优势，可实现更好的广告投放效益一同样竞价，位置更前，同样预算，更多流量。

这里有一些问题要问自己：

• 他们如何使用社交媒体？
• 他们的客户群是什么样的？
• 他们使用什么平台？
• 他们的发帖频率是多少？
• 他们的参与率是多少？

使用问答功能找到客户的痛点

使用问答功能可以发现竞争对手在其listing中无法找到的重要详细信息。然后，使用要点通过这些详细信息为您的listing增添趣味。请记住，消费者花在研究产品上的时间越多，做出决定所需的时间就越长。因此，请尝试覆盖尽可能多的领域并在最短的时间内说服潜在买家。

列出常见问题并将答案包含在要点和解释中。例如，如果您看到诸如“我如何保养这头发？”之类的问题。在竞争对手的listing中，您可以在描述中提供此问题的答案。

如果您想在亚马逊上发展业务，则必须认真对待亚马逊卖家竞争对手分析。如果您还不知道如何跟踪亚马逊上竞争对手的销售情况，您可以学习如何跟踪。此外，还可以使用本文中的提示来有效分析您的竞争对手并发展您的业务。

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