亚马逊卖家经常采取平衡行动，在他们的创业企业与营销、销售、研究、产品分析和其他最终推动利润的主要领域之间进行权衡。虽然亚马逊商城无疑比经营实体店简单，但该平台的绝对受欢迎程度和竞争性质要求亚马逊卖家需要付出更多的努力来完成这项工作。

亚马逊是一个具有全球市场的传奇电子商务网站，因此看到卖家寻找独特的方式脱颖而出也就不足为奇了。亚马逊就像一个虚拟迷宫，拥有坚实的竞争优势很重要，可以防止你追逐“闪亮的物体”。但由于您周围有如此多的卖家，因此缩小您的市场定位可能会很棘手。

因此，对于想要在志同道合的竞争对手中提升亚马逊销售策略的亚马逊卖家来说，专注于有利可图的利基市场是有意义的。

在亚马逊上拥有有利可图的利基市场意味着什么？

将亚马逊的利基市场视为一个子市场，吸引具有共同兴趣、问题或位置的特定人群。您可以通过提供利基产品来进入杠杆率较低的市场，而不是争夺销售品牌产品的“利润蛋糕” 。

这减少了您的竞争并增加了对您产品的需求但是，亚马逊上的利基产品到底是什么构成以及如何识别它？

我们为您的亚马逊业务寻找最佳利基产品的指南

1. 通过进行广泛的关键词研究来找到你的利基

作为一名有抱负的亚马逊卖家，可能很难确定应该为消费者解决的新痛点。如果您需要一种有效的方法来突破思维定势，那么进行关键词研究可以揭示您一开始就没有想到的产品创意！

关键词研究 为潜在的市场利基提供了有价值的信息，特别是因为它揭示了每个关键词的竞争力。但不要操之过急，选择你发现的最晦涩难懂的关键词！

你的利基市场仍然需要稳定的需求才能赚取利润。因此，您可以检查您的关键字是否突出显示赞助商品，因为它们具有良好的每日销售率，并且尽管受众有限，但仍有赚钱的潜力。

要记住的要点：

● 定期进行关键词研究

● 不要只坚持流行的关键词。相反，请使用与您的业务相关且特定的关键字。

● 检查您选择的关键字是否会触发赞助产品出现在页面顶部。

2. 专注于无论季节如何销售的利基产品 

节日用品等季节性产品的销量通常会出现波动，在旺季期间达到顶峰，在淡季期间逐渐下降。如果您希望在亚马逊商店中创建稳定的业务，最好提供不受季节性影响的商品，这样无论一年中的什么时候，您都可以保持现金流。

当然，许多产品在假期期间的销量都会增加，因为所有的庆祝活动都会让人们产生慷慨的购买情绪。但最好的产品可以吸引购物者的注意力并在年中填满虚拟购物车。

您可以确定您的利基市场的搜索量并评估其潜在的季节性。

要记住的要点：

● 销售非季节性且全年都有需求的商品。

● 升级您的产品和服务以迎合假期并充分利用假期。

● 使用关键字规划器检查一年中的平均搜索量并验证产品要求。

3.平衡利基和产品的利润率

在最终确定产品选择之前，需要考虑许多因素。确定一款产品在市场上会成功还是失败似乎很棘手，但使用亚马逊物流计算器可以帮助找出单个产品的潜在盈利能力。

FBA计算器可让您计算整个销售过程中的运输、广告和其他亚马逊费用。在最终确定您的产品市场定位时，考虑这些成本至关重要，因为错误计算成本可能会导致债务和商店关闭。

您还可以通过联系潜在供应商并考虑他们的报价来准确预测盈利结果，从而得出可管理的价格点。一般来说，15%（或更高）的利润率是电子商务业务利润丰厚的一个很好的指标。这是您在为商店系列探索产品时应该考虑的指标。

要记住的要点：

● 使用FBA计算器查看亚马逊整个销售流程的费用。

● 提前管理价格点并设定利润，以避免损失或利润率降低。

4.考虑产品的运输和物流的便利性

销售产品只是成功的一半，您业务的很大一部分还涉及管理物流。为了避免未来的麻烦，最好不要购买大而重的物品，因为这些物品对于运输和交付来说可能是一场噩梦。 

具有国际影响力或受众的亚马逊卖家在运送商品时需要考虑专用的配送网络，因为运输过程中可能会发生事故。这可能会导致顾客愤怒并降低您商店的评论评级，从而直接影响销售。

请记住，物品越笨重，运输成本就越高，因此最好坚持使用易于运输且便宜的轻质产品。如果您想知道如何检查某些商品是否符合您的要求，您可以使用亚马逊的亚马逊物流重量计算器来计算可能影响您的利润的费用。

要记住的要点：

● 明智的做法是销售较轻、易于运输的物品，以避免昂贵的运输和运输成本。

● 如果您有需要运输的重件商品，请使用FBA重量计算器提前检查可能的成本。

5. 积极参与利基社区，扩大您对漂亮产品创意的了解

除了使用关键词研究工具收集独特的产品创意外，您还可以深入市场，通过与利基社区联系来寻找相关主题、热点和新兴趣

了解潜在市场并引发对话可以扩展您对人们可能需要和想要什么的了解。这使您可以探索有趣的产品，这些产品一定会受到关注。

要记住的要点：

● 销售独特且相关的产品。

● 使用Reddit 和Pinterest 查找新趋势并相应地满足需求。

● 在对关键字规划器进行彻底研究后，请毫不犹豫地更新列出的项目。

‍

亚马逊 PPC 变得简单：自动化营销活动构建工具如何简化您的管理和销售 渠道

所有亚马逊卖家面临的挑战之一是在竞争激烈、饱和的市场中吸引客户的注意力。想要保持领先地位的卖家需要竞争少、利润高的畅销产品。

当谈到寻找利基市场时，最困难的部分是找到一个有利可图的市场，同时在每一个转弯的卖家海洋中摸索。手动研究数据可能非常耗时，而且在帮助您选择有利可图的产品方面效果较差。为了帮助简化此过程，您可以利用自动化工具开始您的旅程！

您是否正在寻找提高亚马逊销售额的方法？

管理亚马逊业务涉及身兼数职，但平衡所有职责将使您的商店在快节奏的市场中落后。可见性是为您的营销工作带来成果的驱动因素。

随着您的业务不断增长，您可能会发现自行管理亚马逊账户具有挑战性。巧豚豚 – 亚马逊WOOT业务团队 可以提供专业的亚马逊账户管理，释放您的时间，让您能够专注于业务的其他方面。让我们处理细节，以便您实现您的目标。

  以上内容由“跨境智慧”整理分享