亚马逊在电子商务领域占据主导地位。和每月超过 6 亿种产品和超过 20 亿访客，难怪企业纷纷涌向这个平台展示他们的产品。然而，由于竞争如此激烈，如何脱颖而出并吸引顾客光临您的亚马逊商店可能具有挑战性。

这就是为什么您需要有效的亚马逊广告策略。

通过正确的亚马逊广告策略，即使是小型企业也可以在平台上与大型零售商竞争。

在这篇博文中，我们将探讨 5 种最佳亚马逊广告实践，以帮助您最大限度地提高广告支出投资回报率、提高品牌知名度并推动更多销售。这些旨在为您的企业提供竞争优势，并帮助您在您的利基市场中超越其他卖家。

发展亚马逊业务的 5 个亚马逊广告最佳实践

1. 使用长尾关键词来吸引目标客户

掌握关键词研究的艺术是成功广告活动的基本要素之一。

通过定位长尾关键字，您可以吸引准备购买的高意向客户，从而带来更多转化和更高的广告支出投资回报率。

进行彻底的关键词研究可以帮助您发现利基机会。它可以让您找到竞争对手尚未定位的关键字，帮助您开拓新市场、建立更强大的品牌形象并提高您的 Amazon SERP 排名。

1. 通过品牌推广提高您的品牌知名度

如果您想建立自己的品牌并提高在亚马逊上的知名度，请开始关注品牌推广。这些广告出现在搜索结果的顶部，使其成为在平台上建立品牌知名度的最有效工具之一。

通过品牌推广，您可以自定义标题、添加徽标，并将流量引导至店面或产品详情页面。

最好的部分是什么？您不只是销售产品；您还销售产品。你也在出售你的品牌。

品牌推广活动分为三种类型：

• 以关键字定位的广告系列：选择将触发您的广告出现在搜索结果中的特定关键字。
• 以产品为目标的广告系列：将您的广告与类似产品一起展示。
• 针对受众的营销活动：您可以根据特定客户群体的搜索历史记录或兴趣来覆盖他们。

要设置品牌推广活动，请创建符合您的广告目标的活动结构。凭借正确的定位选项和活动结构，品牌推广可以帮助您提高在亚马逊上的品牌知名度。

1. 优化您的亚马逊产品登陆页面

让我们面对现实吧，没有人愿意阅读冗长的登陆页面。您只有几秒钟的时间来吸引潜在买家的注意力，因此您需要确保您的目标网页正确无误。

保持您的信息简单、清晰、简洁，以防止潜在买家点击离开。这有助于访问者保持专注和参与——增加转化的机会。

以下是优化目标网页时的一些注意事项：

在首屏吸引客户的注意力

您页面上最重要的内容是当有人到达您的目标网页时可以看到的内容。使用首屏区域展示最引人注目的内容，包括标题、产品图片和价值主张。确保它引人注目、信息丰富且有说服力。

使用搜索意图关键字

将相关关键词纳入产品标题、描述和要点对于提高产品的曝光度至关重要。当客户搜索这些字词时，它将帮助您增加产品出现在搜索结果中的可能性。

您可以使用亚马逊的搜索词功能来识别潜在买家可能正在搜索的其他关键字。这些见解可以帮助您完善关键字策略并提高您在搜索结果中的可见度。

使用高质量的图像和视频

您的产品图片就像您在线商店的窗户：它们需要吸引客户的注意力并让他们想要了解更多信息。使用高分辨率图像和视频从不同角度展示您的产品并突出其功能。

有些人喜欢阅读，而另一些人则喜欢观看视频。包含不同内容的组合可以吸引更广泛的潜在买家。考虑使用生活方式图片来展示产品的使用情况，帮助客户想象产品将如何融入他们的生活。

请记住，优化着陆页是一个持续的过程，您应该定期审查和完善您的策略，以确保您的产品继续在亚马逊上表现良好。按照这些提示创建一个能够吸引注意力、建立信任并推动转化的亚马逊登陆页面。

添加明确的号召性用语

您希望人们在您的目标网页上采取行动，无论是立即购买、注册您的新闻通讯还是与您联系以获取更多信息。确保您的号召性用语清晰、简洁，并在着陆页上突出显示。

通过一致的品牌展示您的品牌

品牌对于在亚马逊上脱颖而出至关重要。确保您的品牌在整个亚马逊登陆页面上保持一致，包括徽标、配色方案和消息传递。这有助于建立潜在客户的品牌认知度和信任度。

1. 通过分析产品级别的盈利能力来最大化您的利润

清楚地了解您的产品水平盈利能力对于通过亚马逊 FBA 广告发展您的业务并提高盈利能力至关重要。

产品盈利能力是指销售产品所赚取的钱减去生产和营销该产品所需的成本。

一旦您知道哪些产品的利润率最高，您就可以将广告预算集中在这些产品上，并专门针对它们开展广告活动。通过这样做，您可以节省资金，不再把钱浪费在不能为您带来太多利润的产品上，而是通过投资于利润率高的产品来赚更多的钱。

1. 通过过滤掉否定关键词来完善您的亚马逊广告策略

否定关键字是您不希望展示广告的搜索字词。过滤掉亚马逊广告中的否定关键字可以帮助您节省不相关点击的费用并提高广告系列的整体效果。

通过排除与您的产品不相符的关键字，您可以确保您的广告仅向更有可能转化为客户的客户展示。

定期审查和完善您的否定关键字列表可以帮助您优化广告策略并实现更好的投资回报率。

不确定将哪些关键字添加到您的否定过滤器中？按着这些次序：

1. 转到亚马逊上的“客户搜索词报告”。
2. 选择“支出”过滤器以按广告支出排序。
3. 查找销售额较低或没有销售额的关键字。
4. 将这些关键字或短语添加到您的否定过滤器中。

总结

在亚马逊上销售的竞争可能非常激烈，但借助这些高级技巧，您可以在不花太多钱的情况下提高销量并超越竞争对手。

您不需要大量的广告预算即可看到结果。相反，专注于有效的关键词研究并不断完善您的广告策略。

重要的是要记住，亚马逊不是一次性设置平台。您的制胜秘诀将不断发展，因此掌握分析并调整策略对于避免失去搜索和销售吸引力至关重要。

通过遵循这些提示，您将能够优化您的亚马逊形象并获得更多知名度，最终推动更多销售并发展您的亚马逊业务。

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