亚马逊作为全球最大的在线零售商享有盛誉，并带来了大量的商品和卖家。2019年，亚马逊全球活跃卖家超过200万。每年都有超过100万新卖家加入亚马逊，但平均卖家每年的收入无法超过4万美元。作为亚马逊卖家首先要关注的事情之一是产品优化。

什么是亚马逊产品listing优化？

亚马逊listing优化是改进亚马逊产品页面以帮助提高有机排名和销售的过程。为了有效地优化您的listing，您需要利用相关的关键字，为标题、要点和描述编写策略性文案，包括高质量的产品图片，回答常见的客户问题，并增加产品的评论数量详情页。

专注于亚马逊产品listing优化的目标是提高您的： 

1. 搜索相关性或可见性

2. 点击率（CTR）

3. 转化率（CR）

如何优化亚马逊listing？

确定相关关键词

关键词会影响您的搜索结果和可见度。隐藏在搜索结果中的产品将具有较低的点击率和转化率。包含相关的关键字将帮助您更好地排名并向感兴趣的买家展示您的产品。

通过亚马逊优化，您的首要任务应该是确定您的产品的顶级关键词。首先，在亚马逊上研究你的竞争对手，搜索谷歌，并投资软件来帮助生成关键词。研究对于确定有助于正确描述产品的关键词至关重要。

与经验丰富的亚马逊账户管理团队合作可以帮助您快速有效地接触目标受众。他们将负责关键词研究，并为您提供必要的工具来优化您的产品listing，而无需在您的待办事项listing中添加额外的任务。

获得关键字listing后，您需要将它们合并到产品listing标题、要点和说明中。请务必在产品标题中包含相关关键字。产品的标题至关重要，因为它的关键字可以让亚马逊的 A9 算法了解您的产品是什么以及它与搜索的匹配程度。

标题完成后，将接下来的几个排名较高的关键字纳入您的要点和描述中。虽然创建富含关键字的文案很重要，但要避免关键字堆砌。您的内容应该清晰、信息丰富、对话式且易于阅读。写得不好的项目符号和描述可能会对您的品牌产生不良影响，并损害您在潜在买家中的信誉。

创建强大的、视觉上引人注目的亚马逊 A+ 内容是从竞争对手中脱颖而出并使您的产品listing脱颖而出的好方法。如果您是品牌注册卖家，创建精心制作的 A+ 内容可以帮助增加您的品牌可信度，并将销售额提高高达 10%！

在您的内容中使用最相关的关键字，只要它可以增强您的内容并帮助他们做出明智的购买决定。副本完成后，添加其他关键字作为后端关键字的一部分。添加后端关键字也将有助于您的搜索结果。

撰写信息丰富的内容

您听说过“内容为王”这句话吗？这句朗朗上口的谚语不仅仅是陈词滥调，而且是准确的！拥有优质的内容对于亚马逊产品优化至关重要。写得不好或令人困惑的内容可能会损害您的客户和销售。

您的亚马逊产品标题是购物者发现您的商品时的第一印象。这也是亚马逊搜索引擎最重要的因素之一，它将您的listing与客户的搜索联系起来。撰写标题时，请包含最重要且相关的关键字。

接下来是您的要点。从有关您产品的最重要的细节开始。亚马逊允许五个要点，但移动用户可能只能看到前三个。保持这些项目符号简洁但信息丰富，以便快速、轻松地概述您的产品。这些信息对于提高转化率至关重要，因为大多数客户不会阅读这些信息以外的内容。

潜在买家可以向下滚动以阅读您的产品说明。它可以在图像和要点下找到。本部分提供有关您的产品的更多详细信息，使您可以使用描述性语言来突出其功能和优点。您还可以利用此空间通过对话语气与潜在客户建立联系并提高您的品牌知名度。

在所有三个部分中，都从关键词研究开始。将最重要的关键字添加到标题中，然后添加要点，最后添加描述。任何不能无缝融入您的写作的关键字都可以在您的后端关键字部分中使用。不要为了包含额外的关键词而牺牲你的写作质量。

分享引人注目的产品图片

网上购物已经成为许多企业和家庭所依赖的一种便利，但是，有一个缺点 – 客户无法实际握住您的产品并实时查看它们如何工作。用专业摄影更新您的产品详细信息页面是克服这一障碍并向感兴趣的购物者突出显示您的产品的最佳方法。

在您的产品listing中，您有机会添加多个图像。从具有白色或纯背景的标准产品图像开始，但一定要考虑客户的立场。对他们来说最重要的是什么？他们关心尺寸和合身性吗？他们需要了解兼容性吗？

包含带有尺寸的图像，以帮助直观地解释尺寸。考虑利用信息图表来展示您的形象，同时也可以轻松突出产品细节和功能。分享生活方式照片以展示正在使用的产品，并让购物者了解如何在日常生活中使用该产品。当图片回答常见问题并让购物者对您的产品有真实感受时，图片才是最有效的。

注重质量很重要。清晰明快的照片有助于销售您的产品。仔细检查以确保您的图像和视频看起来专业并增强您的产品详细信息页面。

获得评论并回答问题

亚马逊以创造终极购物体验而自豪。他们通过提供真实的评论和反馈来支持这一使命，其中包括购物者可以在购买前或购买后提问的部分。虽然这些领域经常被卖家忽视，但它们对于您的亚马逊产品优化非常重要。

获得质量评论对产品排名起着重要作用。无法获得引起兴趣所需的评论？如果您在亚马逊上有新产品，您可以注册亚马逊的 Vine 计划，该计划可以帮助评论少于 30 条的listing生成可信的评论。

客户在您的产品页面上提出的问题可以由卖家、供应商和其他客户回答。作为亚马逊卖家，关注这些问题并提供及时、礼貌的答复非常重要。这是直接沟通和建立有意义的联系的好方法。 

请记住，在尝试获得新产品和现有产品的评论时，需要遵循一些最佳实践。我们在这里更详细地介绍了这些内容，如何获得亚马逊评论 – 正确的方式。

常见问题解答

亚马逊产品详情优化如何影响销售？

亚马逊优化是提高搜索相关性、点击率 (CTR) 和转化率 (CR) 的最有效方法之一。更好的内容自然会带来更高的转化率和销量。

我可以在我的产品listing中使用长尾关键字吗？

使用长尾关键词可以减少竞争，更容易进行有机排名，并提高转化率。使用这些有价值的关键词可以吸引更有可能购买的购物者。

亚马逊上产品标题的理想长度是多少？

通常，亚马逊产品标题应在 150 到 200 个字符之间。请务必检查您的产品类别的要求。

如何鼓励顾客留下评论？

提供出色的客户体验、优化产品详细信息页面以及注册 Amazon Vine 可以帮助您开发评论库。

遵循这些步骤将有助于优化您的亚马逊listing，以提高成功率。如果您不确定亚马逊的指南或发现自己在尝试编写内容时盯着空白屏幕，我们的团队随时为您提供帮助。

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