您可能想知道亚马逊品牌分析是什么，以及它将如何帮助您为潜在客户带来急需的品牌知名度。我们编制了这份2023 年亚马逊品牌分析指南 ，以便您能够获得宝贵的见解，为您作为品牌所有者提供帮助。

亚马逊品牌分析指南一定会为您提供信息，使您能够就产品组合和营销/广告活动做出战略决策。

什么是亚马逊品牌分析？

亚马逊品牌分析 (ABA) 充当在亚马逊上列出产品的卖家的宝库，因为该工具提供了有关潜在客户识别、他们的购买行为/模式、竞争对手和搜索查询的宝贵见解。

如果卖家正在考虑制定营销和广告策略，这些有价值的见解可以帮助品牌所有者做出相同的战略决策，这进一步有助于建立有效的产品组合。

如果您想使用亚马逊品牌分析工具，则需要满足以下要求：

• 品牌所有者。
• 亚马逊品牌注册计划成员。
• 负责在亚马逊上销售同一品牌的产品。
• 该品牌必须保持活跃的注册商标。

亚马逊在 2020 年宣布的最具战略性的变化是，现在品牌所有者可以免费访问 ABA（亚马逊品牌分析）。需要注意的是，亚马逊强制要求品牌通过亚马逊品牌注册进行注册。

如何访问亚马逊品牌分析？

访问亚马逊品牌分析的 3 个步骤：

1. 首先，您需要登录您的亚马逊卖家中心帐户。
2. 现在单击主导航菜单中显示的“报告”。
3. 最后，您需要选择下拉菜单中显示的“品牌分析”。

点击“品牌分析”后，您将能够使用亚马逊品牌分析。

亚马逊品牌分析报告包含哪些内容？

在 Amazon Brand Analytics 中，您可以发现 5 份报告：

1. 亚马逊搜索词报告
2. 重复购买行为报告
3. 市场分析项目报告
4. 市场分析项目比较和替代购买行为
5. 人口统计报告
6. 
   

亚马逊搜索词报告

亚马逊搜索词报告将通过共享最初引导客户找到您的品牌的搜索词，揭示在线购物者如何找到您以及您竞争对手的产品。不仅如此，该报告还告知卖家其产品针对特定关键字获得的点击次数和转化次数。

亚马逊搜索词报告允许访问以下产品数据：

• 搜索字词： 这些是潜在客户在亚马逊上搜索您的产品时使用的字词。
• 搜索频率排名： 它可以了解搜索词与其他词相比的受欢迎程度，以了解最重要关键词在产品列表中的位置。
• 点击共享： 它告知购物者在使用特定搜索词后点击亚马逊上销售的产品的次数，与购物者在使用类似搜索词后点击任何其他产品的次数进行比较。
• 转化份额： 它显示购物者在使用特定搜索词后购买亚马逊上销售的产品的次数与购物者在使用该确切搜索词后购买任何其他产品的次数相比。
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重复购买行为

重复购买行为报告提供了有关亚马逊购物者重复购买产品的见解。

亚马逊重复购买行为报告允许访问以下订单数据：

• 订单：它告知卖家订单总数，包括首次购买和重复购买。
• 唯一客户：它向卖家通报唯一客户的总数，包括首次客户和重复客户。
• 回头客： 根据唯一客户总数，此报告显示回头客的百分比。
• 重复购买订购的产品销售额： 它显示来自重复购买的销售额的百分比。此具体信息也作为货币价值提供以供参考。
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市场分析项目

市场分析项目报告为品牌所有者提供有关亚马逊购物者（总计）购买哪些其他产品以及品牌所有者的产品的信息。

亚马逊市场分析项目报告允许访问以下产品数据：

• 产品 ASIN（亚马逊标准识别号）： 它向卖家告知亚马逊购物者经常与您的产品一起购买的产品的 ASIN。
• 产品标题： 它告知卖家产品的标题，亚马逊购物者经常将这些产品与您的产品一起购买。
• 组合率：以组合形式显示您的产品订单与其他卖家产品订单的百分比。
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市场分析项目比较和替代购买行为

购物分析商品比较和替代购买行为报告显示亚马逊购物者比较和购买的前三种产品，而不是购买您的产品。不仅如此，该报告还揭示了客户将您的产品与排名前三的产品进行比较的频率。

市场分析项目比较和替代购买行为报告允许访问以下产品数据：

• 比较ASIN： 告知卖家比较产品的ASIN。
• 比较产品标题： 告知卖家比较产品的标题。
• 比较百分比： 显示其他卖家的产品与您的产品进行比较的次数百分比。
• 购买的 ASIN： 它告知卖家在您的产品上购买的产品的 ASIN。
• 购买的产品标题： 它告知卖家在您的产品上购买的产品的标题。
• 购买百分比： 它告诉卖家其他卖家的产品相对于你的产品的购买次数的百分比。
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人口统计

人口统计报告通过显示人口统计数据来帮助卖家了解谁在购买他们的产品，包括：

• 年龄： 亚马逊购物者的年龄范围。
• 教育程度： 亚马逊购物者的教育程度。
• 年收入： 亚马逊购物者的平均年收入。
• 性别： 购买您产品的亚马逊购物者是男性还是女性。
• 婚姻状况： 您产品的亚马逊买家是否已婚。
• 独特客户： 与特定人群相关的亚马逊购物者的数量和百分比。
• 产品销售： 来自特定人群的产品销售数量和百分比。
• 订购单位： 来自特定人群的产品订单数量和百分比。
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亚马逊品牌分析如何运作？

现在，亚马逊品牌分析提供了宝贵的数据来制定正确的营销和广告策略，我们在此处列出了您可以获取相关数据的一些步骤：

1. 要查看报告，您需要从下拉列表中选择特定的日期范围。
2. 您需要使用相关关键字、搜索词、产品名称或亚马逊 ASIN 才能获取相关数据。
3. 或者，您也可以通过单击并浏览不同范围的产品来指定您的搜索条件。

亚马逊品牌分析有哪些好处？

随着亚马逊的业务规模不断扩大，越来越多的卖家与这个电商巨头联手以获取更高的收入，这就导致了激烈的竞争。为了在这场比赛中保持领先地位，访问与竞争对手相关的所有数据至关重要。

由于亚马逊品牌分析通过允许访问与市场相关的相关信息来充当数据的集体来源，因此使用它可以带来多种好处，其中包括：

• 无需投资： 亚马逊品牌分析是一种工具，可以提供与客户、竞争对手、产品和关键字相关的信息的宝贵见解，如果您尝试从其他工具获取所有这些信息，可能会花费您一大笔钱。然而，既然亚马逊提供的品牌分析免费提供可靠的数据，您可以使用它来制定一些最有效的营销和广告策略。
• 帮助获取潜在关键词： 除了显示与竞争对手和潜在客户相关的数据外，亚马逊品牌分析还展示经常搜索您产品的目标受众使用的搜索词。此外，该工具还通过名为“搜索频率排名”的列为您提供好的关键词。它确保您使用正确的关键字，以便轻松定位您的listing以提高有机排名，从而有助于增加亚马逊品牌商店的相关流量。
• 帮助制定正确的营销策略：当您掌握了详细说明您的竞争对手为推广其产品而采取的措施的数据时，您可以清楚地了解自己为何落后，从而了解可以采取哪些措施来缩小差距以便更多的亚马逊购物者被您的品牌吸引。亚马逊品牌分析为您提供宝贵的见解，帮助您制定正确的营销和广告策略，以提高受众对您的品牌的认知度。
• 识别目标客户的购物行为：例如，您正在销售时尚手表。当您在亚马逊品牌分析上搜索这个词时，您会遇到一个表现最好的关键词，比如“青少年时尚手表”。看看这个关键词，您可以说使用这个关键词搜索时尚手表的人要么是青少年购买的，要么是青少年购买的。本身或作为礼物需求。您可以通过增加此关键字的广告出价来利用他的信息。此外，您还可以使用此信息了解潜在客户的购买行为，以策划您的亚马逊品牌商店，以吸引青少年和家长。
• 显示有关产品的宝贵见解： 借助亚马逊品牌分析，您可以识别最常用的搜索词，从而推动您的产品在亚马逊上的销售。因此，您可以准确地知道什么可以增加您产品的销量。例如，您拥有夏季服装品牌，从亚马逊购买您的产品的购物者使用关键字“最佳夏季服装”。该术语的排名意味着您的产品被认为是行业中最好的，并且最终您的业务将建立起来。
• 用户友好的工具：您无需成为专业人士即可使用亚马逊品牌分析。该工具设计有用户友好的界面，以便您可以轻松导航并获取重要信息。现在，您不需要任何专业培训即可获得与产品相关的宝贵见解。亚马逊品牌分析提供有关竞争对手、产品、搜索词和客户的所有信息，您可以轻松访问这些信息。
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结论

亚马逊品牌分析为品牌所有者提供与产品、市场、竞争、搜索词、关键词等相关的基本见解，而且也是免费的。尽管此工具提供了有价值的见解，但您将负责最有效地使用这些信息并制定正确的营销和广告策略。最好注意的是，亚马逊是一家数据驱动的公司，而不是品牌忠诚度的公司。您能够使用 Brand Analytics 中的报告来了解指标，从而将您的品牌牢牢地放置在亚马逊平台上，这将是您的品牌在 2023 年取得成功和发展的关键。如果您不知道这个亚马逊工具，您应该考虑阅读这份有用的《2023 年亚马逊品牌分析指南》，让您的品牌在亚马逊平台上取得最大成功。

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