您是否梦想在亚马逊上销售产品赚大钱？你不是一个人。仅在过去十年中，该平台就让无数的全职妈妈和朝九晚五的员工能够在舒适的家中 赚钱。

但今天呢？2023年亚马逊FBA真的能赚钱吗？

答案是肯定的（而且非常简单）。

那么，什么是FBA，以及在亚马逊FBA 上销售如何运作？

什么是亚马逊物流 (FBA)？

亚马逊物流是一项服务，允许第三方卖家将产品包装、存储和配送外包给亚马逊，并收取一定费用。它消除了雇用员工、租用昂贵的存储设施或支付运输费用的需要，使卖家能够轻松营销和销售他们的产品。

亚马逊FBA实际上是如何运作的？

FBA 在美国、英国、加拿大、澳大利亚、印度（或任何其他全球市场）的运作流程分为四个阶段：

· 第一阶段：注册卖家账户。

· 第二阶段：通过单击亚马逊卖家仪表板左上角的下拉菜单来创建产品listing。单击“目录”，选择“添加产品”， 然后选择“我正在选择未在亚马逊上销售的产品”。按照步骤操作并提供必要的详细信息。产品Listing完成后，将其标记为通过亚马逊物流销售。

· 第三阶段：为您的第一批库存下订单，并将其运输到履行中心进行包装和安全存储

· 第四阶段：开始在亚马逊上为您的产品做广告。订单开始后，亚马逊将代表您将产品运送给客户并处理客户支持和产品退货。

在亚马逊上销售的最佳产品是什么？

亚马逊上不存在单一的“最佳”产品。今天畅销的商品可能会成为一种时尚，明天就会从亚马逊的排名页面上消失。然而，有迹象表明产品值得通过亚马逊物流销售，其中包括以下内容：

· 小而轻计划：这些低重量和小尺寸的产品产生的履行费用较低。因此，卖家可以保持相对较大的利润率并积极竞争。

· 非季节性产品：这些产品在特定季节表现非常好，例如冬天的连帽衫和夏天的泳衣。尽管它们在一年中的某些时候表现良好，但不可靠和不可预见的情况（例如，封闭的运输路线）使它们面临风险，特别是对于需要更多经验的新卖家而言。

· 开放类别中的产品：有些产品在纸面上看起来令人印象深刻，但要小心！它们可能属于封闭类别，即需要某些许可证或认证才能在亚马逊上销售的产品。确保您选择的产品可以在开放或非封闭类别中列出。

· 高需求、低竞争：高需求、低竞争的产品会产生可观的收入，并且不需要亚马逊 FBA 卖家花费数百（甚至数千）美元的广告预算。此类产品的前 10 名卖家的平均每月搜索量通常为 10,000 或以上，平均评论数低于 500。

亚马逊FBA的好处

数以百万计的第三方卖家更喜欢 FBA，而不是自我配送（即使需要额外费用）。以下是一些原因：

易于销售

放弃FBA意味着您必须负责将产品存储在仓库，根据亚马逊的要求进行包装，并在订单到达时进行运输。这需要大量的时间、体力和脑力以及资源。它还包括按时回复客户查询和处理产品退货。

借助亚马逊物流，您可以高枕无忧，并投入更多时间来完善您的断断续续的广告活动和品牌建设工作。

提高知名度和销量

亚马逊青睐通过 FBA 配送产品的卖家，为他们提供更大的可见度，并将其推向搜索引擎排名页面（简称 SERP）。这是因为加入FBA的卖家越多，亚马逊的收入就越大。

选择亚马逊物流的另一个优势是赢得令人垂涎的黄金购物车的可能性增加，即产品listing右侧带有“添加到购物车”和“立即购买”选项的区域。对于卖家来说，保留Buy Box就意味着收到所有客户订单，因此谁能保留Buy Box最长时间，谁就能获得最大销量——FBA 有助于实现这一目标。

更快的运输时间和折扣价格

亚马逊运营着一个高度复杂的运输网络，遍布各大洲。它还与一些世界上最大的航运公司合作，实现超快的交货时间。在运输方面，FBA的好处有两个：

1. 折扣率：虽然您需要支付注册 FBA 计划的费用，但在大多数情况下，与其他履行方式或自己履行订单相比，FBA 是更便宜的选择。

2. 瞄准更多客户： FBA 产品符合 Amazon Prime 资格，该服务允许买家购买产品并在一天内将产品运送到他们的住所。这使您的报价比 FBM （商家履行或自行履行）更具吸引力，而无需支付额外费用。

利用亚马逊的名字

亚马逊是世界领先的在线市场之一。客户知道，如果他们购买的产品有缺陷或与广告不符，他们可以要求退款。因此，数百万人信任亚马逊并愿意从第三方卖家那里购买产品。

从头开始开设网络商店、产生流量并建立信任需要学习电子商务的运作方式并将知识付诸实践。那么，为什么不利用亚马逊的品牌来为自己节省数月（甚至数年）的精力呢？

多渠道履行

FBA 打开了全渠道或多渠道履行解决方案的大门，通过该解决方案，您可以利用亚马逊的运输网络来履行从平台外部（例如 eBay）收到的订单。

亚马逊FBA的缺点

完美的产品或服务并不存在，FBA也不例外。以下是亚马逊配送的一些缺点。

利润减少

FBA 不是免费的；您必须为每笔销售支付基于百分比的费用。现在，考虑到FBA的好处，这并不是什么大不了的事。但是，如果您是该平台的新手并且您的销售额没有回升，您还需要每月在亚马逊运营中心免费存储库存。

严格的包装要求

亚马逊制定了所有卖家都必须遵守的严格产品包装准则，例如正确的标签、包装材料、气泡包装等。未能根据这些要求将库存发送到运营中心可能会导致您的货件被退回或亚马逊收取额外的包装费。

衡量您在亚马逊上的配送选项

您现在已经基本了解了亚马逊FBA的运作方式。但与其他履行选项相比，它的表现如何？

亚马逊FBA与FBM

FBM 或商家履行是指卖家自行负责存储、包装和运输方面的责任。明显的好处是没有履行费用，但这很难被视为一种优势，因为如果你不向亚马逊支付费用来处理你业务的这些方面，那么你就是在向其他人支付费用。在大多数情况下，FBA 是更便宜的选择。

与 FBA 相比， FBM 具有一些优势，例如：

· 大尺寸产品需要支付高额运费。在这种情况下，FBM 是更便宜的选择。

· 对于拥有现有运输网络（和客户支持基础设施）的老牌企业来说，FBM 可以减少运输费用。

亚马逊FBA与第三方配送

第三方物流(3PL)或第三方履行是指卖家聘请运输公司代表他们处理产品包装、存储和履行。当亚马逊开始实施库存存储限制时，3PL 选项开始流行，销量高的卖家需要额外的物流支持。

尽管存储限制仍然存在（具体数量因卖家而异），FBA 仍然是一种优越的配送方式。也就是说，许多卖家在达到亚马逊库存存储上限后，会使用 3PL 服务提供商来获取额外存储空间。

这种混合方式允许卖家通过FBA同时保持大量库存，避免缺货（OOS）情况，并保持全年稳定的销售。

亚马逊 FBA 与直销

Dropshipping 不是像 FBM 或卖家自配送 Prime (SFP)那样的履行模式，但被认为是亚马逊 FBA 的可行替代方案或电子商务商业模式。

亚马逊上的直销业务涉及列出待售产品，而无需批量购买库存。相反，当卖家收到订单时，他们会将客户详细信息转发给供应商或制造商，然后由供应商或制造商处理运输和客户服务。

亚马逊代发货的启动成本较低，每年都会吸引新卖家。然而，代发货商不会：

· 拥有品牌或拥有股权

· 对产品有创造性的控制

· 赚取可观的利润，必须投入额外的时间和精力来维持可持续性。

基于这些原因，直销商并不拥有在线业务。

亚马逊 FBA 让您可以从在线业务中赚钱，而无需在屏幕前花费无尽的时间。

启动亚马逊FBA需要多少钱？

您应该拥有3,500 美元至 10,000 美元的资金来开展亚马逊 FBA 业务。该数字因产品价格和采购成本而异。造成这一数字的其他因素包括专业卖家计划、广告、商标和注册、品牌、产品样品和赠品的成本。

亚马逊物流配送费用

此时，您可能想知道：亚马逊 FBA 费用是如何运作的？不幸的是，没有直接的答案，因为这取决于产品的尺码等级、尺寸、运输重量、服装或非服装状态以及一年中的时间等因素。

以下是 2022 年和 2023 年亚马逊配送费用的明细：

 

表直接取自亚马逊 

FBA库存仓储费

亚马逊每月仓储费以立方英尺计算。

危险品的储存成本较高，因为它们需要特殊的照管、装卸、运输和储存设施。此外，从 10 月开始到明年 1 月结束的假期期间，每月的仓储费也会上涨。

如果您的产品在配送中心停留时间过长，亚马逊将开始收取长期仓储费。

长期库存费用明细

防止长期仓储费的一个有用技巧是加大广告力度或考虑免费赠送产品，提高品牌知名度。

亚马逊FBA适合所有企业吗？

亚马逊FBA适合大多数企业。如果您销售的产品属于大约 36 个产品类别之一，您应该考虑通过亚马逊物流发布和销售。这是因为每天有数百万买家访问亚马逊，并且利用现成的广告工具，您可以大幅增加您的业务收入。

常见问题解答 – 亚马逊配送

让我们通过解决一些常见问题来总结一下。

2023年亚马逊FBA还值得入手吗？

是的。任何想要增加月收入和获得财务自由机会的人都应该尝试亚马逊FBA。凭借丰富的在线资源和操作指南，您可以随时获得有关如何在 2023 年建立在线亚马逊业务的帮助。

亚马逊FBA运输如何运作？

FBA运输有两个方面。第一个涉及将产品从制造商中心运送到亚马逊运营中心（通常从阿里巴巴到亚马逊FBA） ——这是您的责任。第二个是亚马逊代表您挑选、包装、存储订单并将其运送给客户——这是亚马逊的责任。

在这两种情况下，您都需要支付运费，但对于亚马逊物流，运费包含在配送费用中。

新手上亚马逊FBA能赚多少钱？

这取决于您的亚马逊 FBA 知识以及您在创建 FBA 商店时投入的时间和精力。但一般来说，销售 FBA 产品的销售额预计可达 1,000 至 2,500 美元。大多数卖家的FBA 收入随着他们了解更多有关广告和Listing优化的知识而增加

我可以做亚马逊FBA作为副业吗？

您今天就可以开始亚马逊物流作为一项副业。首先实施本博客中的提示，然后继续阅读 FBA 如何创建被动收入流。然后，随着您的收入增加，您可以将亚马逊销售作为您的主要收入来源，并努力创建可靠的数字资产。

 

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