亚马逊为品牌推出了一项令人兴奋的新功能，称为“亚马逊品牌定制促销” 。这种创新功能使品牌能够首次在亚马逊上宣传其产品，并提供 10% 至 50% 的有针对性的折扣以及针对特定客户群体的优惠。

到目前为止，卖家提供促销的唯一方式是通过向所有或 Prime 购物者开放的通用优惠券、促销和闪电交易。但品牌定制促销可以实现大规模的精细个性化。借助此功能，品牌可以吸引最近的购买者来推动重复销售，通过独家优惠吸引高价值客户，吸引购物车放弃者等等。通过量身定制的促销活动增加收入的潜力是巨大的。现在的问题是：您准备好利用它了吗？

这份全面的指南包括您需要的所有工具和资源，以最大限度地发挥品牌定制促销对您的品牌在亚马逊上的影响。你将学到：

· 定制促销如何让您吸引不同的购物者群体

· 有资格获得定向优惠的受众以及购物者在何处看到这些优惠

· 在卖家中心设置定制促销活动的步骤

· 提高促销绩效的创意策略

· 定制促销如何融入您的整体营销方法

· 优化实施的优点、缺点和最佳实践

有了这些信息，您将能够充分利用亚马逊最新的品牌改变游戏规则功能的潜力。让我们深入探讨定制促销如何成为您在亚马逊上的业务的宝贵的新销售动力。

什么是亚马逊品牌定制促销？

品牌定制促销为卖家提供了独特的能力，首次针对亚马逊上的特定购物者和客户群体提供定制折扣和交易。这是建立在亚马逊现有的限时秒杀和面向所有购物者的通用优惠券选项之上的。通过量身定制的促销活动，您可以针对以下细分市场提供个性化优惠：

· 最近购买者

· 回头客

· 高消费客户

· 购物车放弃者

· 品牌追随者

· 潜在新客户

与向所有人开放的生硬折扣相比，这种精细的定位使定制促销成为更具战略意义的销售工具。您可以使用量身定制的优惠来激励最有价值的客户、重新吸引高风险购物者或吸引新消费者。

定制促销活动允许符合资格的客户点击促销后在结账时享受 10-50% 的折扣。每个产品客户只能使用一次促销活动。品牌可以针对整个目录或特定 ASIN 进行促销。

 

亚马逊品牌定制促销的主要亮点：

· 免费：设置亚马逊品牌定制促销活动无需支付任何费用。此功能旨在为卖家提供支持，而无需收取任何预付费用。

· 获取新客户：提供折扣来吸引已与您的品牌互动但尚未购买的潜在新客户。

· 增加重复购买：向现有客户提供优惠以激励额外订单。

· 赢回流失的买家：如果以前的客户已经有一段时间没有购买了，可以通过特别优惠吸引他们回来。

· 提高品牌忠诚度：获得独家优惠的关注者更有可能长期坚持您的品牌。

· 获得增量销售：量身定制的促销活动可以产生您可能无法获得的新净销售额。

总体而言，此功能提供了增强的个性化和细分，以帮助品牌提高亚马逊上的参与度、忠诚度和增量销售。

亚马逊品牌定制促销如何运作

亚马逊品牌定制促销为卖家提供了更大的灵活性来吸引不同的购物群体。但它们实际上是如何工作的呢？以下是支持这一新功能的后端逻辑的概述：

促销活动创建

品牌通过亚马逊卖家中心选择受众群体、折扣百分比、开始和结束日期以及 ASIN 资格来创建定制促销活动。Amazon 提供了配置所有参数的模板。品牌可以提前安排促销活动或在获得批准后立即上线。

受众定位

亚马逊利用其数据和算法来确定受众资格。品牌选择细分市场，而亚马逊则根据过去的购买行为、浏览历史记录、关注状态等来识别符合资格的用户。

促销展示

符合条件的客户（受众）将能够在搜索、详细信息页面和促销购物页面上查看促销活动，这些页面上会显示一个绿色徽章，上面会根据所选受众显示“关注者促销”或“独家促销”。用户只能查看和兑换他们符合资格的优惠。对于客户来说，它显示为仅适用于他们的独家折扣价格。点击后结帐时即可应用该优惠。

指标与管理

在卖家中心，品牌可以监控每次促销的效果数据，例如展示次数、点击次数和兑换次数。指标有助于评估受众反应并微调目标。品牌可以根据需要编辑、暂停或删除定制促销活动。基于数据的持续优化是最大化影响的关键。

这个快速概述显示了定制促销如何使用亚马逊的购物者数据实现精细的个性化。接下来，让我们探讨一下可用的特定受众群体。

符合定制促销资格的受众

定制促销的真正价值在于吸引不同的购物群体。亚马逊使品牌能够瞄准六个不同的受众群体。让我们分析一下每一项如何帮助您与客户建立联系：

1. 品牌追随者

这些购物者已经通过关注您来表现出对您的品牌的兴趣。为您的关注者提供独家优惠有助于推动重复购买并提高忠诚度。折扣还可以激励更多客户关注您的品牌。

2. 回头客

在过去一年中多次向您购买产品的客户具有更高的终生价值。特别促销活动可促进重复购买并让您表达谢意。

3. 最近的客户

瞄准过去三个月内从您的品牌购买过产品的最近 5% 的买家有助于培养新的关系。既然客户已经获得了积极的首次购买体验，优惠可以鼓励他们再次购买。

4. 高消费客户

这些 VIP 购物者占据了不成比例的销售额份额。奖励支出最高的客户有助于维持他们的终生忠诚度。独家优惠让他们感到受到重视。

5. 潜在新客户

最近（90 天）点击过该品牌产品或添加到购物车但在过去 12 个月内未购买过的客户。这些高亲和力的客户最有可能在轻推的品牌下进行首次购买。提供收购折扣，以促使他们进行首次购买。

6. 购物车放弃者：

在过去 90 天内将您的产品添加到购物车但未完成购买的客户需要额外推送。个性化促销是重新获得他们兴趣的完美方式。

正如您所看到的，每个细分受众群都代表着推动增量销售和加强参与度的机会。

观众规模：

受众规模是指符合受众标准的客户数量。他们是定制折扣的潜在接受者。从您创建促销活动到促销活动上线，受众规模可能会发生变化，因为更多客户可能符合受众标准，或者某些客户可能在促销创建和上线日期之间不符合受众标准。您将有资格仅为 100 名或更多受众创建定制促销活动。

客户在哪里可以看到亚马逊品牌定制的促销活动

任何促销活动都需要可见性来推动销售。亚马逊在多个地方展示量身定制的促销活动，以最大限度地提高展示次数：

搜索结果页

根据购物者的受众资格，有针对性的交易可以出现在相关关键字的搜索结果中。这使得您的折扣优惠正好适合客户搜索类似您的产品的情况。

产品列表

为合格的购物者在产品详细信息页面横幅上显示量身定制的促销活动。这会将报价准确定位在客户评估购买您的商品的位置。

购物车

如果客户已将您的产品添加到购物车，定制的促销可能会出现在购物车页面上，作为完成购买的最后机会。

亚马逊商店页面

对于您的亚马逊商店的关注者，定制的促销活动会显示在您的商店横幅和动态上。追随者已经喜欢您的品牌并更多地参与您的内容。

电子邮件

亚马逊可能会在发送给符合条件的受众群体的电子邮件活动中突出显示定制促销活动。这扩大了您的报价范围。

量身定制的促销活动战略性地出现在亚马逊平台上的高意图页面上。与精细定位相结合，这种可见性使品牌能够在客户最接近转化时在多个接触点影响客户。

如何实施亚马逊品牌定制促销

现在您已经了解了定制促销的功能，让我们逐步了解如何创建和编辑或停用亚马逊品牌定制促销： 

创建量身定制的促销活动

第 1 步：获取品牌定制促销活动

· 导航至您的亚马逊卖家账户上的“广告”部分。

· 单击“品牌定制促销”即可访问该功能的主页。

第 2 步：发起新的促销活动

· 在品牌定制促销主页上，找到并单击“创建促销”选项。

· 此操作将启动促销创建过程。

第三步：选择品牌和受众

· 选择您打算为其创建促销活动的特定品牌。

· 现在，选择您希望促销的目标受众。每个受众都会显示受众名称、描述和受众规模。单击下一步并继续。

第 4 步：设置促销详情

· 提供唯一的促销名称（客户看不到）。

· 指定促销所需的折扣百分比。请注意，该百分比必须在 10% 到 50% 的范围内。

· 设定促销预算。此预算代表您愿意在整个促销活动中花费在折扣上的最高金额。

· 现在选择促销的开始和结束日期。必须确保开始日期至少晚于未来 24 小时。

第 5 步：申请促销

· 截至目前，所有定制促销活动都适用于您的整个品牌目录，为每位客户的任何单一产品提供兑换。

· 请记住，亚马逊正在开发一项功能，使您能够选择符合定制促销条件的特定 ASIN（亚马逊标准识别码）。

第 6 步：默认显示设置

· 默认情况下，所有定制促销都设置为显示在产品详细信息页面上。这可以优化潜在客户参与度最高的促销活动的可见度。

第7步：审核并提交

· 花点时间检查促销活动的所有详细信息，确保其准确性和完整性。

· 满意后，单击“提交”以启动促销审核流程。

第 8 步：批准和可见性

· 提交后，您的促销活动将经过审批流程。

· 一旦获得批准，您的定制促销活动将对您选择的受众可见。

通过执行这些步骤，您可以轻松有效地利用亚马逊的品牌定制促销来提升您的品牌知名度、吸引特定受众并推动转化。

编辑/停用定制促销

您可以在促销期间之前或期间编辑或取消促销。

编辑促销

1. 在品牌定制促销主页中，找到您要编辑的促销。

2. 点击您要修改的促销活动旁边的“编辑”选项。

3. 此操作将授予您访问促销字段的权限，以便您进行必要的更改。

4. 进行所需的更改后，单击“提交”以保存您的编辑。

注意：您可以在活动上线前或活动阶段编辑特定促销字段。但是，请记住以下限制：

· 促销活动开始前（最多提前六小时）：

· 折扣率(%)

· 预算

· 开始和结束日期

· 促销活动生效后（激活后六小时内或活动期间）：

· 预算（只能增加）

· 促销结束日期（只能延长）

停用促销

您可以在计划结束日期之前或达到预算限额之前结束/停用活动促销。

1. 访问品牌定制促销主页。

2. 找到您想要停用的有效促销活动，然后单击“停用”选项。

3. 请注意，停用后，促销活动可能最多需要四个小时才会对客户不再可见。

通过这些简单的步骤，您可以根据需要调整定制的促销活动，确保您的营销工作保持敏捷并与您的目标保持一致。无论您是要微调促销参数还是提前结束促销活动，亚马逊的用户友好界面都可以将控制权交给您。

使用亚马逊品牌定制促销的好处

利用亚马逊新的定制促销活动可以为品牌带来多种宝贵的好处：

推动新客户获取

定制促销允许您专门向与您互动但尚未购买您产品的潜在新客户提供折扣。这为您提供了一个高度针对性的工具来激励首次购买。

增加重复购买

向现有回头客提供独家优惠是推动更频繁的回购和增加客户终身价值的好方法。

赢回流失的买家

针对在特定时期内未购买过商品的先前买家进行量身定制的促销活动，让您有机会重新吸引他们。

提高品牌忠诚度

为您的品牌追随者提供一般客户无法获得的特别折扣，有助于建立排他性和欣赏感，从而增强忠诚度。

获得增量销售

有针对性的定制促销活动可以从不同的客户群体中产生新的净销售额，否则您可能无法获得这些净销售额。

增强客户洞察力

绩效跟踪和细分功能提供了宝贵的客户洞察，可以为更广泛的营销策略提供信息。

具有成本效益的促销活动

由于亚马逊目前不收取额外费用，因此定制促销提供了一种经济高效的方式来创建有针对性的活动。

通过利用这些优势，品牌可以通过亚马逊量身定制的促销活动作为其客户营销策略的一部分来提高销量、忠诚度、保留率和洞察力。

亚马逊品牌定制促销的最佳实践

请遵循以下提示来提高定制促销活动的影响力：

与亚马逊管理您的客户互动 (MYCE) 工具一起使用

借助 Amazon MYCE 工具，您可以直接从卖家中心通过电子邮件发送战略客户群。与品牌定制促销一起开展 MYCE 活动应该会产生乘数（如果不是增量）购物者对促销的参与。

通过亚马逊广告活动增加额外焦点

无论您是要参加主力活动，还是尝试通过库存进行销售，对于通过亚马逊品牌定制促销推广的商品，您可能需要考虑在商品推广、品牌推广和展示型推广中相应增加额外预算并提高出价。奖励：一些广告展示位置会在购物者看到的创意中突出显示您的促销活动。

选择战略受众

评估您的客户数据以确定哪些细分市场代表着最大的机会。优先考虑有可能重复购买或具有高终生价值的群体。

测试不同的折扣

尝试使用 10-50% 之间的折扣水平，以找到推动销售而不侵蚀利润的最佳平衡点。开始时较低，大约 10-20%，然后根据需要增加。

仔细安排

避免在需求旺盛的销售高峰期进行量身定制的促销活动。用它们来促进销售淡季的销售。

限制促销持续时间

1-7 天的较短促销往往会增加紧迫感。对于购物车放弃者和潜在新客户，从 24-48 小时开始。

推广您的促销活动

电子邮件、社交帖子、影响者和广告让目标客户了解独家优惠。不要仅仅依赖有机发现。

跟踪表现

监控每个细分受众群的兑换率和销售额。根据结果优化定位和折扣。

促销后跟进

促销后向客户发送感谢电子邮件、产品推荐或特殊内容。确定未来激励措施的最佳购物者。

将亚马逊品牌定制促销与亚马逊营销组合/策略相结合的好处

亚马逊品牌定制促销是一种战略工具，可以在 7P 营销中深刻增强您的亚马逊营销策略：产品、价格、地点、促销、人员、流程和实物证据。

产品增强

亚马逊品牌定制促销使您能够提高产品的吸引力。通过使您的促销活动与特定客户群体的偏好保持一致，您可以增强产品与受众之间的联系。这种个性化可以提高产品的感知价值，培养信任并鼓励转化。您量身定制的促销活动凸显您产品的独特性，增强其吸引力。

价格优化

亚马逊品牌定制促销提供 10% 至 50% 范围内的折扣，提供了一种定价策略。量身定制的折扣可以营造紧迫感并刺激购买。战略定价优化可确保您的产品保持竞争力，而不会影响您的利润率。这种定价的精确性有助于提高您提供的整体价值主张。

布局放大

战略布局是亚马逊品牌定制促销的标志。您的促销活动可以在产品详细信息页面和搜索结果上获得可见性，而这正是做出购买决策的地方。这种增强的知名度可以增强您的品牌形象，扩大其影响力和影响力。恰到好处的促销活动与客户的购物旅程无缝集成，强化他们的决策过程。

推广创新

亚马逊品牌定制促销重新定义了促销的执行方式。该工具使您能够制作与特定受众产生共鸣的活动，从而培养排他性和相关性。这种创新方法可确保您的促销活动与您的品牌信息和营销目标保持一致。实时调整促销活动的灵活性使您能够根据即时洞察来完善您的策略。

观众参与度

定制促销不仅限于产品；它们是关于人的。通过针对特定受众群体制定促销活动，您可以与相关客户互动。这种参与可以建立信任和忠诚度，在您的品牌和客户之间建立牢固的人际关系。

流程效率

创建和调整定制促销活动的结构化流程可简化您的营销工作。循序渐进的方法可以进行细致的活动规划、执行和优化。这个系统化的流程可确保您的促销活动与您的整体营销策略保持一致。

物证影响

亚马逊品牌定制促销活动会给您的客户带来切实的影响，因为他们会遇到折扣和优惠，从而增强信誉。产品页面和搜索结果上定制促销的可见性可以作为您对客户满意度承诺的实际证据。这些证据增强了您品牌的可信度，并增强了客户对其购买决策的信心。

通过将量身定制的促销活动纳入其营销组合的促销“P”中，卖家可以利用亚马逊无与伦比的客户洞察和促销能力，以高度有针对性的方式提高品牌知名度、考虑度，并最终提高销量。

结论

亚马逊的品牌定制促销提供可行的客户洞察、更加个性化的参与和增量销售增长。将促销活动与亚马逊的营销组合/策略相结合，以最大限度地提高影响力。如果战略性地使用，定制促销可以通过加速收购、保留和品牌忠诚度而成为宝贵的利润驱动力。

亚马逊新推出的品牌定制促销活动使您能够直接向最具潜力和最忠诚的客户群体提供折扣。这为提高目标细分市场的销量、保留率和参与度提供了重要机会。

遵循上述最佳实践，战略性地为您的品牌实施量身定制的促销活动。通过正确的方法，您可以产生大量的增量收入，并充分享受这一强大的新功能的好处。亚马逊定制促销标志着电子商务营销领域的重大进步。通过针对合适的受众定制促销活动，您不仅可以增强客户参与度，还可以提高品牌的知名度和收入潜力。以战略思维拥抱这一创新工具，推动您的品牌在充满活力的亚马逊市场中取得持续成功。

在不断创新的世界中，亚马逊定制促销活动证明了该公司致力于为卖家提供支持。当您踏上促销之旅时，请记住关注亚马逊的更新。通过积极主动和信息灵通，您可以将自己置于行业趋势的前沿，确保您的品牌在面对变化时保持敏捷和适应性。

 以上内容由https://www.wxlxas.com/整理分享，感谢阅读