在像亚马逊这样竞争激烈的市场中，可见度和转化率的争夺始终存在。卖家可以利用平台上强大的广告选项来脱颖而出并推广他们的产品和品牌。亚马逊上的每次点击都很重要，因此平台上不会出现不相关的广告点击或浪费的广告支出。亚马逊否定关键词的策略性使用可以在防止不需要的广告出现方面发挥至关重要的作用。从长远来看，它会显着减少您的广告费用。经常未充分利用但有效的否定关键字可用于优化您的广告系列、减少广告支出并为您的广告工作取得良好成果。让我们在这篇博文中详细探讨否定关键词，并了解它们在亚马逊广告领域的有效用法。

什么是亚马逊否定关键词？

简而言之，否定关键字是您不希望其广告展示的短语或关键字。当用户搜索相关短语时，常规关键字会触发您的广告，而否定关键字会在搜索特定短语时阻止您的广告展示。这些广告不会向转化可能性较小的人展示，从而确保您的广告吸引正确的受众，并且不会损害您的口袋。

否定关键字本质上充当过滤器，确保您的亚马逊赞助广告仅针对最相关的搜索显示。例如，如果您销售高端时尚配饰，则可以使用否定关键字来排除“廉价”或“预算”等字词，以避免吸引寻求低价商品的用户。使用否定关键字，您可以将受众范围缩小到更有可能转化的受众。

为什么否定关键词很重要？

当用户搜索产品时，他们心里有一个特定的意图。如果您的广告针对不相关或不相关的搜索而展示，您不仅会浪费预算，还会削弱广告系列的效果指标。这些不相关的点击会对您的点击率 (CTR)、转化率以及最终的 ACoS（广告销售成本）产生负面影响。您可以使用否定关键字微调广告定位，并向转化可能性较高的受众展示您的产品。它可以转化为更高质量的点击、更高的转化率以及广告支出的最佳利用。

识别否定关键词

使用否定关键字的第一步是识别产生不相关点击的术语。这需要全面了解你的目标受众并进行细致的亚马逊产品关键词研究。首先分析您现有的搜索词报告。这些报告可以深入了解触发您广告的实际搜索字词。寻找始终带来点击但不带来转化的模式和术语。这些可能是您潜在的否定关键字。利用 Helium10 或 Merchant Words 等先进的关键词研究工具对于识别否定关键词非常有用。这些工具可以帮助您发现可能不会立即明显但会导致无效点击的搜索词。

否定关键词的类型

亚马逊否定关键词可以分为两种匹配类型：短语匹配和精确匹配。

词组匹配否定关键字：当搜索字词包含您指定的词组或相近变体时，词组匹配否定关键字会阻止您的广告展示。如果“折扣鞋”是您的词组匹配否定关键字，则您的广告将不会针对“购买折扣鞋”或“在线折扣鞋”等搜索展示。

完全匹配否定关键字：当搜索您指定的确切关键字时，完全匹配否定关键字不会在广告中显示。如果您使用“运动鞋”作为完全匹配否定精确关键字，则您的广告将不会针对与“运动鞋”完全匹配的搜索展示。

创建有效的否定关键字策略

制定全面的否定关键词策略对于亚马逊广告活动的成功至关重要。这是一个动态的过程，涉及不断的完善和适应。以下分步指南可帮助您有效利用否定关键字的力量：

第 1 步：首先确定否定关键字

首先找到有可能消除大量不相关流量的否定关键词。考虑与您的产品或服务完全无关的术语。这些通常是通用术语，可能会触发您的广告，但与您的产品不相符。

第 2 步：分析搜索词报告

定期查看您的搜索字词报告，以确定产生点击但未带来转化的搜索字词。检查那些耗尽预算但无法提供必要结果的重复条款和模式。列出可用于过滤广告活动不需要的流量的术语或否定关键字。随着新搜索词的出现，此步骤需要不断保持警惕和完善。

第 3 步：定期更新否定关键词列表

客户行为和搜索趋势的格局不断变化。因此，您的否定关键字列表也需要不断发展。根据行业变化、季节性趋势和新兴搜索词定期重新访问和更新您的否定关键字列表。不要只是设置并忘记您的否定关键字。过时的否定关键字列表可能会无意中排除相关流量，因此请务必保持主动。

第 4 步：战略性地实施匹配类型

亚马逊否定关键词可以分配两种匹配类型：短语匹配和精确匹配，以控制排除程度。根据您的广告系列目标和您寻求的精确度选择匹配类型。

第 5 步：根据需要进行监控和调整

如前所述，您的否定关键字策略不能是“设置”和“忘记”活动。方法的一致性和定期监控否定关键词对广告系列效果的影响至关重要。如果您发现否定关键字导致过多的排除，从而导致有价值的搜索的可见性降低，请考虑调整其匹配类型或将其完全删除。

同样，如果某些否定关键字没有提供所需的效果，您可能需要重新考虑它们的相关性和有效性。持续监控和调整您的否定关键字策略可确保您的广告活动保持微调以提供最佳结果。

常规关键词对比 否定关键词

常规关键字是您在亚马逊等平台上广告策略的基础。这些是您选择的字词，当用户搜索与这些关键字相关的产品时触发您的广告展示。举个例子，如果您销售登山靴，您可以选择“防水登山靴”、“登山鞋”或“越野鞋”等关键字。当用户搜索这些字词时，您的广告就有机会展示，从而为您的产品详情带来目标流量。

另一方面，否定关键词在优化广告定位方面发挥着至关重要的作用。这些是您明确排除在触发广告之外的字词或短语。通过添加否定关键字，您可以确保当用户搜索与您的产品不相关的字词时，您的广告不会展示。因此，任何销售高端登山靴的人都可以添加“廉价登山靴”作为否定关键字。这可以防止广告出现在用户寻找预算选项的搜索中。

使用亚马逊否定关键词的主要好处

在亚马逊上使用否定关键词可以为您的广告活动带来多种优势：

节省成本：否定关键字可以防止您的广告针对不相关或不相关的搜索字词展示。这意味着您不会将广告预算浪费在不太可能带来转化的点击上，从长远来看可以节省资金。

提高投资回报率：通过排除不相关的搜索词，您可以将广告支出集中在更有可能推动转化的关键字上。这将为您的广告活动带来更好的结果和更高的投资回报。

增强相关性：否定关键字可帮助您保持广告的相关性。当您的广告仅针对相关搜索字词展示时，您更有可能吸引对您的产品感兴趣的购物者，从而带来更高的转化率。

精细定位：否定关键字允许您微调您的定位。这可以防止向对您的产品最不感兴趣的人投放广告，并确保您的广告到达正确的受众群体。

更好的广告效果：通过减少不相关搜索词的点击，您的点击率 (CTR) 和转化率可能会提高。随着时间的推移，这可以带来更好的质量得分和更低的每次点击费用 (CPC)。

提高广告排名：凭借更高的广告效果指标和相关性，您的广告可能会在搜索结果中获得更好的广告展示位置。亚马逊的算法会奖励与用户搜索查询高度相关的广告。

竞争优势：使用否定关键字可以帮助您从可能对相同关键字出价的竞争对手中脱颖而出。通过优化定位，您可以使广告对目标受众更具吸引力。

节省时间：否定关键字无需手动过滤不相关的搜索词并调整其出价。这使您可以将时间和精力集中在优化重要关键字的广告活动上。

灵活的营销活动管理：随着您的产品目录的发展或季节性的变化，您可以轻松更新否定关键字列表以反映需求的这些变化。

如何在亚马逊上找到否定关键词？

您可以按照以下步骤在亚马逊上查找否定关键字。如果您遇到任何困难，请随时向我们的亚马逊卖家中心专家寻求帮助。

关键字研究工具：利用亚马逊的内置关键字研究工具（例如 Amazon Auto Suggest 和“搜索词”报告）来识别潜在的否定关键字。这些工具将为您提供松散相关但与您的产品相关的关键字。

搜索词报告：在您的亚马逊卖家中央帐户中，转到“广告”选项卡并选择“广告活动管理器”。选择您感兴趣的广告系列，点击“关键字”标签，然后点击“搜索字词”标签。该报告显示触发您广告的搜索字词。识别与您的产品不相关的术语，并考虑将其添加为否定关键字。

分析广告效果：查看广告活动的效果。如果您注意到某些搜索词产生了点击但没有转化为销售，那么它们可能是否定关键字的良好候选者。

竞争对手研究：研究竞争对手的产品列表和广告。分析他们的产品列表优化技术，并寻找那些为其列表带来流量但与您的产品无关的关键字。这些关键字可以作为否定关键字添加到您的广告系列中。

使用关键字研究工具：有一些第三方工具可以帮助您根据现有的关键字列表和广告系列数据识别潜在的否定关键字。这些工具可以深入了解对您的产品效果不佳的关键字。

定期审查：持续监控广告系列的效果并相应调整否定关键字列表。随着时间的推移，可能会出现新的不相关的搜索词，因此主动维护列表非常重要。

如何添加否定关键词？

要向您的广告系列添加否定关键字，请按以下步骤操作：

1. 登录：登录您的亚马逊卖家中央帐户。
2. 导航至广告活动管理器：转到广告选项卡并选择“广告活动管理器”
3. 选择广告系列：选择您要添加否定关键字的广告系列。
4. 编辑关键字：点击广告系列，然后选择“关键字”选项卡。找到您要修改的关键字列表，然后单击“编辑”按钮。
5. 添加否定关键字：向下滚动到“否定关键字”部分。在这里，您可以添加要排除在触发广告之外的关键字。在新行中输入每个否定关键字。
6. 保存更改：添加否定关键字后，点击“保存”按钮应用更改。

最后的想法

利用亚马逊上否定关键词的力量可以让你平淡的营销活动取得成功。您可以通过优化广告预算和提高转化机会来防止不相关的搜索并专注于正确的受众。但请永远记住，管理否定关键词是一个持续分析、完善和适应的过程。定期查看您的搜索词报告，评估您的广告系列效果指标，并对否定关键字列表进行调整，以与不断变化的趋势和客户行为保持一致。 

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