在当今快节奏的世界中，吸引观众的注意力既具有挑战性，又充满回报。为了满足消费者的需求，数字营销趋势不断发展，人们越来越多地使用移动设备，注意力持续时间也越来越短。这种转变推动了视频内容的发展，使其成为营销策略中的重要工具。

对于小型企业来说，跟上数字化变革的压力可能会让人感到难以承受，但实施视频营销策略并不一定令人畏惧。本文旨在通过提供有关制定自己的策略的可行技巧来揭开小型企业视频营销的神秘面纱。在这篇文章结束时，您将拥有有效利用视频营销为您的业务提供所需的知识！

视频营销内容的类型

每种类型的视频都有不同的目的，可以帮助您实现特定的目标。例如，推荐建立信任，产品演示展示产品的功能，教育视频为观众提供有价值的信息。

规划视频营销策略时需要考虑多种类型的视频：

1. 客户评价：客户评价可以作为您企业的社会证明。他们通过向其他人展示对您的产品或服务的积极体验来在潜在客户之间建立信任。
2. 社交媒体视频：这些是专门为社交媒体平台创建的简短而引人入胜的视频。它们可以包括促销内容、幕后花絮或教育材料。
3. 员工问答：这些视频由员工回答有关您的业务、产品或行业的常见问题。他们使您的品牌人性化，并将您的员工定位为专家。
4. 幕后视频：这些视频展示您企业的内部运作，展示您的产品或服务背后的人员和流程。
5. 产品演示：这些视频展示您产品的功能和优点。它们可以是产品工作原理的简单演示，也可以是其各种功能的更详细说明。
6. 直播社交媒体视频：社交媒体平台上的直播可以帮助您与观众实时互动。这是回答问题、展示新产品或了解您的业务幕后情况的好方法。
7. 教育视频：这些视频为您的受众提供与您的行业或产品相关的有价值的信息。它们可以是教程、操作指南或解释视频。
8. 视频博客：视频博客或视频博客是一种与观众联系的更非正式的方式。它们可以是与您的业务或行业相关的任何内容，并且通常更加个人化和对话性。
9. 对话式或播客式视频：这些是非正式的对话式视频，可以录制为播客，然后重新制作成视频。它们通常涉及两个或更多人之间关于与您的业务或行业相关的主题的讨论。
10. 动画视频：动画视频可用于以更具吸引力和易于理解的方式解释复杂的概念或过程。
11. 纪录片式视频：这些视频讲述与您的业务或行业相关的故事。它们可以是关于您公司的历史、员工生活中的一天，或者是对您业务的特定方面的深入探讨。
12. 生活中的一天视频：这些视频展示了与您的企业相关的人（例如员工、客户或企业主您自己）生活中典型的一天。
13. 网络研讨会：网络研讨会是在线研讨会，可为您的观众提供有价值的信息。它们可以是现场直播，也可以是预先录制的，通常包括演示和问答环节。
14. 喜剧小品：这些是轻松幽默的视频，可以娱乐观众，同时还能宣传您的业务或产品。

制定成功视频营销策略的 12 个步骤

视频营销对于小型企业至关重要，数字证明了这一点。据 Optinmonster 称，使用视频营销的企业每年获得的合格销售线索增加了 66%，HubSpot 报告指出，与其他营销材料相比，72% 的消费者更喜欢观看视频来了解新产品或服务。此外，使用视频的企业收入增长速度比非视频用户快近 50%，87% 的企业报告投资回报率有所提高，到 2022 年，86% 的企业将使用视频营销。

因此，如果您想更快地扩展您的小型企业并享受视频营销提供的巨大好处，那么是时候加入了！

1. 确定你的目标受众

在制定视频营销策略之前，您必须确定目标受众。了解您的观众将为您的整体策略和您创建的视频类型提供信息。例如，青少年或年轻人可能更喜欢愚蠢的音乐视频，而退休人员可能对问答风格的采访视频更感兴趣。考虑进行市场研究或使用现有的客户数据来定义目标受众。

2. 从总体视频营销目标开始

确定您需要视频营销策略背后的目的。您想要推广特定的产品线、让您的客户更个性化地了解您的业务，还是提高参与度？建立 SMART（具体、可衡量、可实现、相关、基于时间）目标，让您的视频营销工作保持一致和专注。

3. 规划出开始的视频主题

预先规划您的视频主题，以符合您的预算和时间表。确保每个视频都有目的并有助于您的整体视频策略目标。如果您不确定从什么主题开始，请考虑每个视频都回答与您的目标相关的问题。例如，如果您的目标是提高产品知名度，请创建一系列视频来展示您产品的功能和优点。

4. 设置视频预算和时间表

概述视频主题后，请制定切合实际的预算和时间表。确定视频制作节奏、谁可以帮助制作视频，并相应地分配资源。将您的视频预算纳入您的整体营销计划，并制定跨多个渠道使用视频的策略，以最大限度地提高投资回报率。

5. 创建适合所有平台的视频

编辑您的视频以适合您计划使用的所有平台。不同的平台有不同的视频大小和长度要求，因此请多次修改同一视频以适应跨平台和您的网站。例如，Instagram 的视频可能需要少于 60 秒并针对移动屏幕进行格式化，而 YouTube 视频可能更长并针对更大的屏幕进行格式化。

6. 创建 YouTube 频道

拥有 YouTube 频道对于您的视频营销策略至关重要，因为它是一个流量很高的视频平台，可以帮助您的视频在 Google 上排名。据 Google 称，90% 的人在 YouTube 上发现新品牌或新产品，因此请将其纳入您的营销策略中。

7. 在社交媒体上发布视频

根据 Buffer 的数据，带有视频的社交媒体帖子的观看次数比非视频社交帖子高 48%，WordStream 报告指出，92% 在移动设备上观看视频的用户会与其他人分享。通过将视频上传到您的社交帐户并将其纳入您的常规发布时间表，可以提高您的知名度并提高知名度。

8. 在您的网站上有一个视频库

在您的网站上拥有一系列视频可能会提高您的 SEO 工作并增加会话时间，这表明流量质量更高。将您的视频嵌入脚本粘贴到您网站的代码中以展示您的视频。此外，在视频标题和说明中添加相关关键字，可以帮助您的视频在搜索结果中排名更高。

9. 鼓励客户提交视频

当前或潜在客户提交的众包视频可以吸引他们并节省您的时间和资源。它还通过展示真实的客户，为您的受众提供更加个性化的体验。例如，举办一场竞赛，客户可以使用您的产品提交视频，获胜者将在您的社交媒体渠道上得到推荐。

10. 让您的员工在您的视频中担任主角

利用您的员工讨论他们的专业知识或采访他们以制作员工简介迷你系列。这是比雇用演员更真实、更实惠的选择，您的员工可以在 LinkedIn 上分享视频以实现职业发展。

11. 将博客变成视频内容

通过将常青博客文章转换为视频来重新调整您表现最佳的内容。据 Social Media Today 称，重新利用内容可以节省高达 60% 从头开始创建新内容所需的时间。视频脚本已经为您完成，您可以遵循相同的顺序，但使用对话或短剧而不是书面内容。

12. A/B 测试不同的视频类型

尝试您认为可以引起观众共鸣的不同视频类型，并进行 A/B 测试，看看哪种效果最好。同时运行它们，看看哪一个的参与度更高。例如，将推荐视频与产品演示视频进行测试，看看哪一个能带来更多转化。

结论

立即开始您的小型企业视频营销策略！

视频内容目前是消费者的热门话题，而且其受欢迎程度只会继续增长。根据思科的一份报告，在线视频占所有消费者互联网流量的82% 以上。视频广告可以通过引人入胜且富有创意的内容吸引受众的注意力，从而帮助您的小型企业脱颖而出。有了这 12 个可行的技巧，您就可以制定成功的视频营销策略，而无需花太多钱。

请记住，关键是从现在开始并不断完善您的策略。监控您的视频表现、收集反馈并不断优化您的策略以获得更好的结果。祝你好运！

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