手机短信验证
对！做微商就是这么简单！很多人没有看到本质，所以绕来绕去的很难，还做不出成绩。而我跟你讲的，就是直接看到本质！能看明白了，拿去狠狠执行！不开单找我！
好了，马上开始进入烧脑环节。
今天跟大家讲点新东西，就是作为微商，朋友圈到底应该怎么发。
放心！我会讲逻辑讲思路，我也会告诉大家方法论！
今天跟大家讲的主题是：如何用产品的思维去发朋友圈。我会慢慢讲，记得思路跟上！
以下是正文：
一：好的朋友圈和不好的朋友圈的衡量标准到底是什么
今天想从产品的角度，跟大家聊聊朋友圈运营的问题。
这个问题，很多人可能听不懂，也理解不了。因为我也是突然蹦出了这个想法，也觉得顺着这个思维去想，会有很多启发。
会慢慢跟大家讲，你们看看能不能听明白。
起因是一个美国的小粉丝，因为看到MG对新冠疫情的态度，心里不满，想出售婆婆熬制的增强抵抗力的中药试剂。
她学习了我的圈，先在自己的朋友圈发起了产品。圈发的不错，今天跟我说开单了。
然后我进了她的圈看了下，赏心悦目，一看是很用心的朋友圈。
她自己也说：自己看了自己的圈，都忍不住给自己点赞。
然后我有感而发，发了一条圈：
这是我的亲身体会。
很多人问好的朋友圈和不好的朋友圈的衡量标准到底是什么。
这就是标准。
你的圈，如果你发的特别好看，甚至自己发了还想多看两眼，那么别人多半也是如此，也会爱看；
你的圈，如果天天发广告，发的自己都看不上，自己都觉得不好看，别人也是不爱看的。
如果把你的圈，当做一款产品的话，如果这款产品不好看，质量做的不行，没有什么吸引力，大家看一次就会差评一次，多看几次就不想再看，甚至屏蔽你的圈，这就加速了你朋友圈这款产品的灭亡。
你的圈都灭亡了，你还怎么指望它挣钱？
用做产品的思维，经营你的圈
因为我自己一直做的都是营销工作，做过运营，做过策划，做过品牌，也做过产品。
我做的产品，有非实物产品，比如我先做的知识社群，微营销社群，这就是非实物产品。
我也做过实物产品，比如我之前在微商品牌方的团队，做的产品，是实打实的一款洗脸的产品。
我今天不是告诉大家，如何实实在在的去做一款产品出来，我要跟大家聊的，是怎么样用产品的思维，去发朋友圈。
拿产品类比发圈，你们会更容易理解。
我们假设每个人的朋友圈，是你们各自的产品。这个时候如果你的产品，也就是你的朋友圈值钱了，你朋友圈是不是啥都好卖？
这个逻辑你们认吧？
我拿我的朋友圈举例，我的朋友圈很优质，很值钱，所以我卖啥都好卖。
包括我去“卖个人”也很好卖，也就是我朋友圈推荐哪个人，都会有人加。
最早我朋友圈推荐一个人的时候，有的人很快就有一百多粉丝加，加完人家还秒下单。
所以，你要让你的朋友圈值钱。
那么，你的朋友圈指望它值钱，你得怎么办？你是不是得做营销。你总不能去推销吧？
作为一款产品，要想营销出去，要具备哪些点？
那么再来看，作为一款产品，要想成功的营销出去，我们先要确定哪些点？
如果把这些点一一列举，会觉得特别多，我跟大家说一些关键的点。
从我自己做产品，做产品营销的思路跟大家分享一些关键的点。
作为一款产品，你在营销之前，你至少要先知道几个基础的点。
第一：产品的定位是什么？也就是说这到底是一款什么样的产品？
第二：你要知道产品的受众是谁？也就是说产品打算卖给谁；
第三：你要知道产品最大的卖点是什么，核心竞争力是什么？也就是你要给你的目标用户一个非买不可的理由。拿营销社群举例子：把微营销社群当做一款产品。
这款产品的定位是什么？是微营销这块领域，是微信营销，是网络平台营销，而不是传统的线下营销，是落脚点比较小的微营销。
那么产品的受众是谁？是对微营销的逻辑感兴趣的、愿意踏踏实实自我提升的人。
产品的核心竞争力是什么？是课程强逻辑性、系统化梳理、以及涵盖面广、细节面面俱到。
这是微营销社群，这款产品的相关信息。
当这些信息清楚了，我就知道我要什么样的客户，我去哪里找客户，我也知道我要精进哪方面的知识，我要如何继续打磨和优化我的产品。
那么同样的道理，我们要去打造我们的朋友圈，我们把朋友圈当做产品去做，那么它依然也包含这些基本要素：定位、受众、卖点。我说的还是基本要素，不是所有的要素。
所有的要素你掌握没必要，一开始你也掌握不了。我们先从核心的要素入手，把这几个问题想明白，你朋友圈的思路就能清晰很多。
先看第一点：定位。
所谓的定位，就是你的朋友圈一看上去就能知道你是个什么样的人。
你是个时尚辣妈懂育儿，还是个高冷的技术宅？你是个温柔淑女爱穿搭的小姐姐，还是个颇具个性和想法的帅气摄影小哥哥？
这是你的朋友圈定位，一看就能看的出来，而且一看就个性鲜明，让人印象深刻。
你们很多人的朋友圈啥都发，但是就看不出来是个啥，也看不出来你到底是谁，所以你发是发了，看似也发的很精彩，但是！发的一点效果都没有。
再看你的受众，受众是什么？受众就是你的圈是发给谁看的，你要去找到这波人。你是发给宝妈看的，你要去找宝妈；你是发给技术男看的，你要去找技术男。围绕你的定位，去找你的受众。
有的人跟我说，，我的圈每天很多人互动，但是就是没人买东西，为什么呢？
试问你一个做护肤的，天天在朋友圈发zi拍，点赞评论的全是撩你的小哥哥，你发的再嗨又有什么意义呢？
我做微商品牌方的时候，有段时间研究引流走入了引流的误区，我去探探陌陌上加人，一天加了十几二十几个◇◇的男的，加的特别快。
然后我一发圈他们就点赞评论还找我聊天，就是不买滑妃，那我这样我发的再热闹，又有什么用呢？
我发圈是为了热闹吗？
并不是，所以我后来把这些人全都手动删除了，删的我很累很累，花了我很多时间。
我没你们这么幸运，我做引流的时候，我就是自己摸索，自己实践。
一开始根本就没人跟我说，你要精准流量。所以一开始我就是什么人都要，我要去试错，我去看转化率。经过我实践我发现这样加来的人转化率很低，所以我就不做了。虽然也会有人买，但是太少了。
所以我天天跟你们讲，你要加精准粉。我会把我的经验、我的故事、还有转化率背后的逻辑清清楚楚明明白白的计算给你们看，你们就非常清楚了，就知道什么粉丝该要，什么粉丝不该要，就能少走很多很多弯路。
所以！确定受众的目的是让你做减法，是告诉你朋友圈不是什么人都要，也不是什么人都有必要去迎合他们的需求。
最后我们看卖点。
你朋友圈的卖点到底是什么？
也就是我凭什么要看你的圈，不看别人的圈，不看同行的圈？你要给我一个非看不可的理由。
换位思考：
我非看不可的而理由，一定是因为你的圈有我需要的东西，而我需要的东西，别人那里找不到，我只能找你，那这就是你的卖点，这就是你的核心竞争力。
比如：有的人做情感咨询的，他朋友圈干货很多，但是他讲干货讲的贼好玩，把干货当段子讲，大家看的就贼开心，那我就爱看你的圈，不看别人的圈；
比如有人做营销的，就说吧，她总是能把营销和生活中的熟悉的场景结合，会让你觉得感同身受，似曾相识。
你能看的懂这背后的营销知识，你甚至因为的解读，你会对营销产生兴趣，这是思维上的兴趣，所以你愿意看的圈，不爱看别人的圈。
再继续讲朋友圈，比如有的人做旅游的，在他朋友圈里可以看世界，我不用出门就能在他的朋友圈把世界看个遍，而且他是用他的方式去解读不同的文化，
不同的风土人情，不同的价值观，那我就爱看他的圈，不爱看别人的圈。
你有的，别人都有；别人有的，你还没有。
所以一定要找到你的朋友圈的卖点是什么，区别于同行的东西是什么。即使是同样的的内容，你也要去想，你来讲跟别人讲，有什么不一样，这个不一样的东西，
就是你的核心，就是你自己独特的风格。
朋友圈的卖点是要靠你朋友圈的内容去塑造的，你每天的文案、你的配图、你的视频、你朋友圈一切对外展示的东西，都会综合起来，形成你朋友圈的卖点。
很多人的朋友圈不值钱，是因为他的卖点不突出，不独特。他有的，别人都有；别人有的，他还没有。
这样的朋友圈怎么可能值钱？朋友圈不值钱，怎么能卖出好价钱？
所以今天从产品的角度去跟大家分析朋友圈，当你从定位、受众、卖点这三大点去分析你的朋友圈的时候，你会发现思路会清晰很多。
而当你用做产品的思维去经营你的朋友圈的时候，如果你想让你的产品越来越好，你一定要去提升你产品的品质。也就是你朋友圈的质量。
朋友圈的质量高，产品品质好，客户会买单；客户买完单，会给你转介绍客户；
朋友圈的质量不高，产品品质不好，很少有客户买单，更不要提给你转介绍客户；换句话说，新客户来了，都不一定能留得住。
就是一个活生生的例子就是把朋友圈当做产品做的，所以才玩出了朋友圈会员制度。特别有意思！！
非会员，可以看朋友圈内容；
会员，可以看的朋友圈内容更多。
因为朋友圈质量高，所以有人会入会员，而且会员还会给我转介绍新的人加入会员。
你们在朋友圈卖货的，也是一样的道理。
什么样的因就有什么样的果那些敷衍着发朋友圈的人，把朋友圈这款产品塑造的很低质的人，朋友圈只会越来越不值钱。
相反，那些用心发朋友圈的人，把朋友圈这款产品打造的很高质的人，朋友圈会越来越值钱。
真正值钱的朋友圈，真的是要用心打造的，是要用心发每一条圈，做每一张图的，是要花很多时间和精力去经营的。
而真正用心打造出来的东西，一定是很贵的，也很值得。因为你用不用心，别人能感受到。
你用心的发圈，朋友圈的人也会用心的看圈，会被你打动，会认可你，会买你的产品；
你敷衍着发圈，朋友圈的人也会爱看不看，走马观花，不认可你，不买你的产品。
别怪朋友圈的粉丝不爱看你的圈，这个世界没有人喜欢粗制滥造的产品，也没有人愿意把时间和金钱，浪费在不好的东西上面。
这个别人，是你，是我，是他。每个人都是这样。
所以，想让粉丝爱看你的圈，爱上你的圈，问问自己，你的圈，你有没有把它当做一款产品用心的打造？你的圈，到底具备什么样的核心竞争力，让你的粉丝非看不可？非爱不可？
把这个问题想明白了，你的圈就不难发了。
好了，讲到这你们听明白了么，如何用产品的思维运营你的朋友圈，是不是思路更加清晰了一点了？
