转化成本=消费/转化
因此,降低转化成本,可以从“降低消费”和“提升转化”两个层面进行。
1、降低消费:
(1)合理控制出价、排名
不必所有词争第一,但尽可能保障账户中有更多的词被展现;
优化出价层次,保障账户中的高转化词尽可能排名前3;
账户中的高消费、低产出词,则可以考虑适当降价;
(2)创意优化
单元中创意条数大于等于3条;
着重提升账户中低质量分词质量度;
优化创意文案、创意展现样式,提升点击率;
(3)无效流量屏蔽
屏蔽账户恶意点击;
否定与账户不相关的关键词,及时止损;SEM竞价推广投放之成本控制。
2、提升转化
(1)优化营销落地页的客户体验;
(2)排查在线沟通工具,有咨询,未留线索的原因,针对性优化话术;
(3)提升业务跟进人员的综合素养,增强业务熟练度。
SEM竞价推广投放之成本控制,更多竞价推广知识,尽在玉米社。