什么是直销模式?很多人对这一观点并没有一个清晰的理解和认识,就连本身是做直销行业的人也大有人不了解。比如,当有人问起:什么是自然阳光直销时,很多人不能一口回答出来。那么,直销模式到底是什么意思呢?它有什么样的优势和缺点呢?

一般来说,企业会采用经销,直销两种销售模式。 经销模式的公司采用经销模式为买断式,公司在与经销商签订新协议后,根据订单合同约定将产品交付经销商,经销商确认收货后,通过这种销售给下游客户。而直销模式下,公司会通过展会新品宣传方式,与用户建立更加密切的联系,从而根据客户的产品规格要求,组织生产和回款。在这个过程中,需要提供必要的销售前、销售中和售后服务。

通过直销模式,企业和客户能够建立更加密切的联系,同时,企业也能够更加真实的了解客户的需求,根据客户的需求制定个性化的产品,相当于打破企业和消费者之间的墙,让两者能够更加了解彼此。

虽然直销模式的优点很多,但也并非全无缺点。直销模式对于企业来说,是一种幸福的负担。假如只通过经销模式进行生产活动,消费者不用和企业本身密切联系,企业本身可以省却大量服务,可以做一个“甩手掌柜”。因此,在企业之初,我们都倾向于希望企业可以综合使用两种销售模式,以保障公司能够快速提升产品的覆盖率,加快金回流和周转、公司在其技术创新、产品研发等领域的资金投入。然而,如自然阳光直销一类就无需如此,他们本身的产品已经十分成熟,销售模式也经得起市场的验证,只需要在品质和产品创新上下功夫即可。