做自有品牌这股风并不是这一两年才吹起来的，一直以来，“养自己的孩子，才不会被抱走”是很多零售行业从业者公认的金科玉律。
聚焦在日化清洁用品洗洁精行业，2020上半年自有品牌商品销售8449.15万元，占商品销售的8.28%。以上足以看出，零售行业对自有品牌的真实态度。
究竟自有品牌是不是零售业的未来我们尚不可妄下断论，但不可否认的是，在中国的零售市场上自有品牌确实存在较大的成长空间。
新零售背景下，除了优质的产品和极致的服务外，开发自有品牌也成为很多大中型日化清洁用品洗洁精零售企业发力新零售又一路径。
自有品牌赢取市场的关键是什么?
然而，自有品牌并不是只要做就一定能成功，对比自有品牌发展较为成熟的欧美市场，中国自有品牌发展仍处于起步阶段。据嘉御基金创始人兼董事长卫哲曾公开表示，现在很多渠道做的基本上都是伪自有品牌，只是因为垄断了消费者的购物空间，才迫使消费者不得不购买你的自有品牌，而这样的品牌在走出你的门店后是没有任何竞争力的。
也就是说，如果自有品牌不能做出来有利于消费者的价值，那么，是不会被买单的。就目前来看，很大一部分零售商都是跟风在做，特别是在面对自有品牌开发不易、销售占比极低等原因，自有品牌的打造在多数零售企业内的重要程度并不能排入第一梯队，更多像是在“做着玩”，究竟自有品牌该如何赢取市场?
第一，从消费者需求出发，自有品牌既要做“性价比”，更要做“品价比”。据尼尔森发布的《自有品牌市场洞察报告》显示，现阶段，质量过硬与价格优惠已然成为自有品牌赢取消费者的重中之重。除此之外，商超购物者更加认可自有品牌的质量提升与物有所值，而便利店购物者则更愿意因零售商口碑好而购买自有品牌。
第二，在不失去品质的情况下，提升流通效率和制造效率。海带网创始人朱宝金表示，存量时代，提升行业的效能和效率成为主旋律，也曾有行业内人士说过新零售的本质就是效率革命，因此，生意的本质还是效率问题。然而就目前而言，有很多渠道只是单纯聚焦在流通效率，却忽略了制造效率，用最快的速度生产出品质很差的商品，这样一来，本身自有品牌是门店对产品品质的背书，结果却消耗了消费者的信任，得不偿失。
事实上，从多方数据来看，自有品牌在中国还有巨大的商业潜力仍未被有效挖掘。对于日化清洁用品洗洁精零售商来说，如果拥有大量的会员数据基础，同时具备一支专业的研发团队，同时自身的品牌运营能力也足够，自有品牌这条路或许可以成为下一个增长点。
文章来源：https://www.juneng-tech.com/article-detail/W5KA5kpB    广州居能