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我自己做过多个社区营销的案例，所有的社群最终的目的都是为了变现和转化。最厉害的一次社群营销，是不到100个人的社群，我们成功变现了将近100万。
看起简简单单那的社群营销，其实它背后设置了很多环节，一环扣一环，你看到的社群变现只是最终的结果而已，而在这个结果背后，其实有很多营销的工作需要配合做好。
我今天不详细讲社群营销的案例，这个讲起来太复杂了，等我日后梳理好了，跟大家多多系统的分享。
今天主要是想跟大家分享社群营销的核心，其实依然是价值两个字。可能现在你没懂，我举几个我这边的案例你们听下，看看能不能理解。
不会讲太深，但是围绕这个案例，想让大家get到价值的重要性。即使你们理解了做社群价值的重要性，你们的社群也不会那么容易做死掉。
因为，你至少不会想着天天在社群发广告，你会想着，在社群发些有价值的东西。
事情是这样的：
最近有两个粉丝找我，他俩都特别神奇。
他们同时跟我说：最近他们社群有新的变化。
什么新的变化呢？
一个学员是上完了课，告诉我说最近这个群里边有人加自己，而且直接说要入代理；
还有一个粉丝说他在群里第一次有人主动加她，而且看他朋友圈对他好感度很高。
这两个粉丝，其实我没有教他们社群营销，怎么会有这样的一个结果呢？
然后他们就说：
学了微营销的知识之后，慢慢有了分享价值的思维，于是他们就开始在这些社群当中去分享价值。
于是这些人就被吸引过来了。
再配合他们的朋友圈营销做的不错，所以有的被转化，有的主动反馈对他们的印象蛮好。
我今天想把这个案例拿出来讲一讲，想跟大家讲的三个点：
第一点：我最近一直在网上分享知识IP，知识社群的小粉丝案例，然后我看到很多人留言区留言，说自己也想做知识社群，但是不知道自己有什么价值。
我觉得还有很多人对价值存在误解，认为价值等于专业知识，或者就等于干货。
但其实我分享的那么多案例：
不管是这个公务员考试成功的学员，创办打卡社群，还是说这个创办PS社群成功的学员，还是烘焙社群，还是英语学习方法分享打卡社群等等，其实每个案例讲的都是不同的价值，而且其中很多案例中的核心价值不是非常非常专业的干货价值。
有的人贩卖的是自己的学习经验，就是我把我的学习经验总结出来分享给大家，你们拿去用，这个学习经验是价值；
有的人贩卖的是自律，比如我自己非常自律，非常好学，我带着你们一起学习，我带带你，这个自律，这种精神也是价值。
案例你们可以再回去看看。
包括这两个粉丝，他们在社群里分享的价值，就是你们理解的非常干货的价值吗？
也不是，他们无非是结合自己的行业，围绕社群的群成员需要的价值，去做了简单的价值分享。
然后他们就被注意到了。
因为现在真正有价值的社群不多，持续分享价值的社群也不多。很多人以为社群很好做，就随随便便拉个群，一拉个群就在群里发广告，结果根本没人理。
所以正是因为有价值的社群不多，所以你在社群里稍微分享点价值，就会让人觉得你不一样，你就容易被关注到。
所以不要把价值看的太狭隘了，也不要背负太大的心理负担。
当然，你们未来是要奔着专业的方向去努力的，但是当下你还没有那么专业，你依然可以去分享价值。
去看看你现在具备的一些条件，比如你喜欢看书，是不是可以分享书籍；比如你喜欢穿搭，是不是可以分享穿搭技巧？比如你喜欢做饭，是不是可以分享怎么做美食？
当然不是什么价值都要发，你要去看你的目标用户需要哪些方面的价值，你就分享他们需要的价值。
围绕他们的需求持续的产出价值，一定会感受到不一样的改变。
在你输出价值的时候，随着你自己不断的提升，你也会具备更多的价值，这个时候你也可以在同步输出更多的价值。
所以我看到大家的留言，说自己没有价值。
我觉得很多人不是没有价值，是你没有真正的理解价值；是你没有真的静下心来去想自己到底有哪方面的价值。
还有的人，其实知道自己有一些方面的价值，但是不愿意去尝试，因为没有去尝试，所以没有看到结果，所以觉得，我好像没有这方面的价值。
所以给大家一个建议，你只要发现你有某方面的价值，你就大胆的去尝试，先做起来，然后看看大家的反馈。
输出价值这个事情是需要坚持的
我想分享的第2个点是什么呢？输出价值这个事情是需要坚持的。
不是说你可能分享了一次价值，就指望立刻会有一个结果。
你分享了价值，朋友圈的人或者社群的人，他会去观察你，会去看你到底在干嘛，对，他也要去分析和判断你分享的价值是不是很有用，他会把你的价值拿去验证，看看是不是真的有效果。
那么这是有一个过程的，他对你的态度的转变是有一个过程的。
他们去验证的这个过程、观察的这个过程，难道你就不分享价值了吗？
你好不容易让别人开始关注到你了，又因为你泄气了就停止了，那你不就前功尽弃了吗？
所以价值是要持续去分享的，不管是朋友圈还是在你的社群当中都要坚持。
就像这个粉丝说的，她以为没人关注她，其实很多人都在背后默默的看她的分享，只是这些人都不说话罢了。
怎么证明有人关注她？有人主动加她，就是关注她。
另一个学员，有人主动说要入代理，就是关注她。
就像我们发圈，有时候你发圈没人点赞、没人评论，就说明大家不关注你吗？
并不是。很多人都是默默的关注和观察你的。
怎么证明有人关注你？
去看看出单量有没有变多，看看主动跟你反馈和交流的人有没有变多。
不要轻易否定自己，一边做一边查看反馈，再一边优化你做的事情，不断的调整就好了。
先付出，再收获
我想跟大家分享的第三个点就是：先付出，再收获
很多人做事情，总想着说我要先得到什么，我不能吃亏。
很少有人会想着说我要先付出什么。
所以很多人做朋友圈营销或者做社区营销或者说做引流，他一上来想干嘛？
做引流的，一上来想着我要加人，他就去知乎，小红书发广告；
做朋友圈营销的，一上来想着我要卖货，我要挣钱，所以就直接发广告；
做社群营销的，也是把很多人拉到一个群，立刻就去里面发广告，发产品，以为会有人买。
结果呢？
结果就是引流没加到人，甚至还被平台封号；
朋友圈也卖不出去货，还被人屏蔽；
社群呢，做的也是如一潭死水一样，没有一丝波澜。
所以问题出在哪里？
问题就出在：你的目的性太强，你永远都只想着说我要什么，从来不想着说，我要先付出什么。
这个就是我想跟大家分享的一个点。
你想让别人关注到你，想让别人喜欢你，你先要想着说我要去付出什么，再想着回报。
如果说你的思维这样调换过来之后，你会发现整个世界就变得完全不一样了。
大家要去想一个问题，作为一个陌生人，他凭什么要关注到你，不关注别人？
作为你朋友圈的粉丝，凭什么他就愿意买你的东西，不愿意买其他的人东西？
不就是因为你这里有他需要的价值吗？
不就是他相信你能给他的价值更多吗？
那你怎么让他知道你有他需要的价值，你怎么让他相信你这边能给予的价值更多？
你是不是得先跨出第一步：先输出价值？
当你通过输出价值，别人自然就会慢慢的关注到你，如果你输出的价值非常优质，他们对你的认可度也会越高，后面购买你的产品也就更容易。
不管是引流还是朋友圈营销还是社群营销，本质上都是围绕这两个字展开。
这个就是我想跟大家分享的思维，就是一定要先想着，我要付出什么，而不是一上来想说我要得到什么，你总是想着说我要得到什么，其实你真的会什么都不到。
不信的话你们可以去看看你们自己，你们做社群也好，做朋友圈也好，做引流也好，多少人是一开始就想着说我要得到什么的？结果你得到了你想要的东西了吗？
既然这么做没效果，那么从今天开始，你们换种思路看看。
先付出，再收获，你们看看能不能收获什么。
这个就是我通过粉丝的案例，总结出来3点经验。
今天跟大家分享了，希望大家真的能把“输出价值”这四个字，好好想想。
这3点，虽然讲的是营销，讲的是社群，讲的是朋友圈营销，但是你们却可以延伸到你们工作和生活之中。人跟人之间最本质的关系是价值呼唤，
如果你能把分享价值、持续分享价值、先付出再得到，用到你们的生活和工作中，相信我，你们的生活和工作一定会发生很大的改变。
