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  • 微商客源怎么加,日引流100+精准客源方法,朋友圈发才能吸引人!朋友圈如何日引流100+精准客源!  
    从微信一对一推销到朋友圈营销, 如何2个月都做到销冠。微商一直不出单,到底要不要坚持?


    宝贝儿,不出单,你总觉得是自己的错,你埋怨、自责,但是你有没有想过,你不出单,只是因为你不懂正确的方法,被带偏,在错误的道路上越走越远呢?
    而如果有个人愿意教你正确的方法,你会发现,哇!打开了微商的新世界。并且对微商这件事情,重新充满信心。
    对!只要你路子对了,你会发现,出单,简直小菜一碟!


    今天——带过几百微商的营销老人想跟你们聊个真实案例,一个微商新人如何从一对一推销,到成功转型朋友圈营销,两个月都做到销冠的。
    希望她的故事,能给你们一些信心和希望。


    今天这篇分享先讲故事,你听完会觉得,卧糟!微商里边是这样的?微商里边的方法这么多?你会对自己不出单没那么自卑,反而会觉得充满希望。
    因为在文末,我会送你十几万字的微营销干货资料,你把这些资料啃完,或者只需要吸收其中的10%,你都会发现,微商远没有你想的那么难。


    以下 是正文:

    有学员很困扰,说老板让自己在微信上一对一向客户推销产品,也就是一对一私聊,聊感情、聊生活、聊产品,聊到深处,客户就会买产品了。这是他们公司采用的销售方法。她说自己很排斥这种做法,每天因为这个事情要跟老板吵架吵很多次,影响自己的工作。

    我问她,你想用什么样的方式成交客户?

    她说,想用这里学的朋友圈营销成交客户。


    我说可以,那就用营销的方法,做出结果给老板看。但做出结果之前,不要完全否定老板的做法,试着花一部分时间,采纳老板的做法,也就是一对一私聊客户,再私底下多花些时间去做朋友圈营销,等慢慢做出了结果,再拿结果跟老板谈。

    我为什么给她提出这样的建议呢?


    第一:让老板知道你在按他的要求做事,即使没做出结果,但态度上你努力了,老板也不会跟你吵啥。有时候你没做出结果没啥,但是你没做出结果,你态度上还不行,老板就不能接受了。

    第二:自己也尝试着通过一对一聊天的方式成交客户,即使没成功也没事,你先试着做做,感受一下,看看自己是否适合做这个,或者是否喜欢这种方式。有的时候我们厌恶一件事情是因为不了解,兴许你深入了解了,你就不讨厌了呢。所以我希望学员先尝试下再做决定。

    第三:你想让老板接受一种新的方式,一定是在做出结果之后跟老板谈,这个时候才有说服力。当你没有做出结果的时候,你的新方法老板是接受不了的。

    所以如果学员想用营销的方式去成交客户,那么就得拿出营销的结果出来,再去跟老板说,老板会更加信服。

    以上这些,我都通过一对一语音的方式跟这个学员做了分析,她就这么去做了。一边试着用推销的方法成交客户,一边花更多的时间做营销,比如朋友圈营销,社群营销。


    第一个月就传来了好消息:
    我才入职公司不久,但是我第一个月通过营销做到了销冠,业绩比很多老人都高。
    那这个就是朋友圈营销做出了结果了。

    我问她尝试过了推销和营销,你现在的想法是什么。
    她说:当然还是学营销,等着客户主动来找我,而不是我主动找客户。因为我实在接受不了跟客户硬聊。而营销的方式,成交客户就很轻松。
    我继续问她:老板的态度是什么?


    她说:老板对她营销的做法没之前那么排斥了,但还是理解不了她现在做的事情,老板理解不了,为什么发圈有那么多讲究,为什么发个圈,能吸引客户主动成交。
    这里插一句:其实大多数人理解的朋友圈营销还只是发个硬广,他们不理解、不懂朋友圈的IP打造,他们不懂、不理解朋友圈营销里边,还有那么系统的玩法。

    我跟学员说,没关系,我们继续好好做营销,继续拿好的结果出来。别人的想法是改变不了的,你就直接拿结果说话吧。
    我继续每周跟她沟通她朋友圈营销的问题,每周遇到问题每周改,下周遇到新的问题,我们又继续沟通。
    到了第二个月,她通过朋友圈营销,又做到了销冠。

    在跟她沟通的过程中,我带她一起分析,那些被她主动成交的客户,有哪些特点,又是如何被她朋友圈成交的。

    她说:,我也跟每个客户一对一聊了,他们有的人跟我说,是看了我的圈,觉得我三观很正,关注到我;还有的人是因为我有时候跟他们聊天,给他们提了很多建议,他们收获到很多价值,所以对我更加信任。

    当她讲到这里的时候,我问她:你看,你是不是通过一对一聊天,收获了很多客户的反馈?你是不是可以通过这些反馈,进一步优化你朋友圈的内容?

    她说是啊。

    我继续跟她说:你看,跟你的客户一对一聊天,是不是很重要?

    她说是啊。

    我继续说:那么现在我想跟你说的是,如果你的老板继续让你做一对一聊天,你完全可以开心的去做。但是你的目的不是推销产品,你的目的是通过跟客户聊天,了解客户在意的点,即客户的需求,进一步调整你朋友圈的内容,把朋友圈营销做得更好。

    她听完沉默了一下,说:对啊,这么一想,跟客户聊天,其实没那么讨厌。


    我最后总结了一下:

    如果一件事情你很讨厌,很排斥,你觉得没有意义,那么你可以换个角度想,这件事情,对你完成你的当前目标有没有帮助,如果有,那么这件事情就值得你去做,而且这么一想,你会开心的去做,不会那么排斥。因为做这件事情,对你完成目标是有好处的。

    跟客户聊天这件事情,如果你总是把它看做是推销,你会很排斥,你怀着这样的心情去做,也不会有很好的结果。但是呢,你通过跟客户聊天,能了解客户的需求,能让你把营销做得更好,那么这件事情对你完成你的目标是有好处的,你的心情就不一样了,甚至会有一丢丢开心,因为你离你的目标又近了。

    当你积极开心的去做一件事情的时候,结果又会完全不一样了。她说:我知道了,我现在调整一下我的思路。这就是我今天想跟大家分享的一个小故事。

    透过今天的故事想告诉大家2个点:

    第一:一件事情你很排斥,你可以换个角度去想,这件事情跟我的目标有没有关系,对完成我的目标有没有好处,如果有,那么我应该如何去做,才能让我的目标更好的实现。然后,就按你思考后的步骤去做,把一件你排斥的事情,变成一件你喜欢的事情,整个结果就会大不一样。

    第二:对于做营销的人来说,跟客户聊天这个事情很重要,因为它能让你更深入的了解客户的需求,客户要什么,不要什么,喜欢什么,讨厌什么,都能通过聊天聊出来。聊的目的,是优化你的产品、你的服务,以及你的营销策略。就像我每次跟学员聊,不管是私信文字聊,还是微信一对一语音聊,我一定会拿上本子和笔做笔记,因为聊天的过程中,我能了解我的客户到底在想什么。今年跟学员聊天的本子,已经记了满满一本了。

    今天就聊到这里了,每跟学员聊一次,都有很多很多的点可以跟大家分享。以后慢慢聊。

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