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  • 做微商怎么找人脉,做微商丢人吗?我人生几个100万都是做微商赚来的!谁还敢说做微商丢人?  
    微商新人低价不要选!多品不要选!平台类的不要选!

    微商新人会因为不懂选品背后的逻辑,遭遇很多坑!然后品也选了,发现圈发起来根本卖不出去。

    今天给大家提几点选品的建议,帮你省下几万米!

    微商新人一开始到底是该卖很多产品,还是一开始卖单品。这是很多微商新人会遇到的坑!

    这个问题,我针对新人的视角回答。因为问这个问题的人,基本也是微商新人。老人也不会问这个问题。

    我依然先举真实案例,再分析思路。

    我有个学员,一开始她告诉我,她减肥也想做,情感咨询也想做,她两块都有价值,两块的钱都想收。又想挣减肥产品的钱,又想挣情感咨询的钱。

    我是这么跟她分析的


    第一:作为微商新人,朋友圈一开始要聚焦,这是为了加深粉丝们对你产品的印象

    你才开始打造ip,你朋友圈的人对你是没有印象的,或者印象不深刻,这个时候你卖的东西多,大家有限的注意力就又被分散,大家只看到你又卖这个,又卖那个,大家根本记不住你到底卖的是什么。等别人对某个产品有需求的时候,也不会第一个想起你。


    如果你一开始卖的是一款产品,比如雨神卖的是营销课程,那我天天在朋友圈说营销课程,我所有的内容都是围绕营销课程展开的,大家就天天看天天看,然后就记住了,你雨神是做营销培训的,这样他下次对营销培训有需求的时候,他会想起我。


    如果我天天在朋友圈,又卖营销课,又卖理财课,又卖形体课,大家根本记不住我的核心是什么,也不知道我到底干啥的,卖啥的。


    与其不断分散大家的注意力,不如让大家的注意力聚焦于一个产品,不断加深加深,让用户形成条件反射。哦,雨神啊,做微营销培训的;哦,学微营销培训啊,找雨神就好了。


    第二:选品多,尤其是各个产品对专业性的要求比较高,产品之间关联性不大的时候,很容易让人觉得,你什么产品都不好,你也什么都不懂。


    大家普遍喜欢“专注”的人,喜欢专注于某个行业的人,专注于做一款产品的人,大家会觉得,专注于某个领域的人,很专业,谁都喜欢专业的人。


    找专业的人买东西,我们心里也会更踏实,因为觉得他懂,他不会乱卖产品,他推荐的产品一定是有效果的。


    想想我们去医院,是不是特别喜欢挂专家门诊?


    想想我们去专柜买护肤品,是不是特别喜欢找那些,给我们提了很多专业性建议的柜姐买?


    如果你做的产品杂,大家会觉得,你每个领域都是半斤八两,哪个都不专业,他哪个都不怎么信你,他就不想找你买。


    再有,你卖的产品多,大家也会觉得,你每个产品品质没那么好。


    因为真心对产品要求很高的人,选品是要付出巨大精力和时间的,你作为一个新人,有那么强的对产品的辨别能力吗?


    你卖的每个产品,真是品质好吗?还是你为了赚钱而随意选的产品?你朋友圈的人,是会在心里给你打一个问号的,一定会对你有所怀疑。



    接下来,说回雨神学员。


    拿雨神的学员来说,她又做减肥又做情感咨询,这两者其实都属于专业性比较强的领域,如果她在朋友圈两个都卖:


    第一:大家记不住她最主要的最核心的p是什么,她个人的品牌效应会减弱;

    第二:大家觉得她減肥和情感咨询都不专业,这两块对她的认可度都不高,信任度也不高,也不会找她购买产品。

    最后的结果是,她两个都会做的不怎么好。而我最后给她的建议是,先砍掉一个产品,聚焦精力,专注做一款产品。

    她对减肥有兴趣,也有很多经验,或者说兴趣更高,所以我建议她就做减肥jp,就在朋友圈分享减肥的价值,顺带卖减肥产品,很好卖。

    把她说通了以后,她也快速执行了。ip和产品聚焦了以后,她作为微商新人,学习的第一个月,月收入就10000多。


    第二个月才过了几天,有一天就收入20000。

    她自己定位的是减肥ip,围绕着这个ip打造,朋友圈的人对她的信任越来越高,就很愿意成为她的客户,购买她的减肥产品,也愿意成为她的代理,跟她一起干。

    如果她一开始减肥也做,情感咨询也做效果绝对没有这么好。


    那么把这个案例讲完,不知道你们有没有悟出来:作为微商新人,一开始你要做的不是卖货,还是卖人,还是打造jp,通过打造ip,增加别人对你的信任,别人只要对你信任了,你卖货真的太容易太轻松了。


    我刚上面分析的那两点,让你们做减法,本质上是为了让你们聚焦做个人IP,前期先专注于一个产品,选一款好产品,让朋友圈了人觉得你选品很慎重,很认真。这其实也是在为你打造ip,因为大家都喜欢认真、慎重的人。


    二来,只卖一款产品,你也能抽出更多的精力,去提升自我价值,去打造个人jp。

    从这个意义上来说,产品似乎只是辅助你个人ip的一个载体,也就是你卖啥不重要,你卖啥都可以。你可以先试着卖,然后通过一款好产品,增加大家对你的信任和好感,增强你的个人jp。这里有点深,听不懂的,可以略过。


    什么时候可以多卖点产品?

    等你一边打造ip,一边在朋友圈分享产品,让朋友圈的人慢慢记住了你是谁,慢慢记住了你卖的产品,对你印象很深刻,对你这个人很认可的时候,可以了,这个时候,你可以植入其他的产品去卖了。

    因为这个时候大家信任你了,他觉得你是一个靠谱的人,是一个值得相信的人,所以这个时候你再慢慢的自然的植入其他的产品,他就会慢慢接受了。

    比如雨神:主要做的是营销课程,但是有时候我也会带着推其他的好的课程,我还分享过一些营销书籍,然后好多人也去买书了。

    因为我通过微营销课程的jp,已经让朋友圈的人对我产生信任和好感了,他们认可我这个人了,所以我再去推其他的,他们也会相信,也会买。

    现在雨神朋友圈出现了一种风气:只要是雨神推荐的,我一定要买,一定要看。


    当然,你后边再植入的品牌或者产品,也是需要注意很多东西的。植入的新产品应该选专业性强的还是不强的,新产品应该跟当前的产品有关联度,还是没有关联度等等的,诸多细节需要考虑。那是另外的范畴的问题,不展开,以后聊。


    那么今天,就是通过学员的案例,告诉大家一个观点:作为微商新人而言,一开始还是只专注于做一款产品,对自我的ip打造比较有利。


    尤其不推荐新人做杂货铺,也就是什么都卖,典型的就是各种一件代发,然后你们朋友圈也整的跟杂货铺一样。


    也不推荐新人做平台电商,至于为什么?你一开始的jp还不够强,大家对你不信任,你想拉人加入进来,很难,做起来会特别累。

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