微商客源一直是一项必不可少的一项，因为大家都知道，微商，是用微信在卖东西，如果连客源都没有，我想问一下，你的产品卖给谁。在我的观念里面，卖给自己身边的人，并不算一个合格的微商，一个合格的微商一定是卖给陌生人。

针对网络营销，相信大家有了一定的认识。

有时候有人会觉得，我的朋友圈做的非常好，我的货也是非常正点的，公司非常强大。

这是为什么?为什么为什么没有成交量了?

原因到底出现在哪里呢?

原因就是你的产品的价值没有完全的被表现出来。

来，我们来，进入正题。

在这里给大家公布一个网络营销的秘密公式:价值+核心+武器

价值

什么是价值?价值就是建立在目标客户需求上的一个利益点。

客户买的真的是你的产品吗?

客户其实并不是买你的产品，客户买的是你的产品能够解决他的什么问题。也就是解决方案。

你的产品是美白产品。那么客户买你的产品，主要是为了能够改善她的皮肤。买的是解决，改善皮肤的方法。

所以不要一味的去诉说你的产品，有多么多么的牛逼。

营销传播的是你的价值点，不管做实体店还是网络营销，还是电商，都是如此。

在这里你要做的第一件事情就是把你的产品，所有的价值点，全部列出来。

接下来就是:清晰你的价值点，等到这一切都铸成之后，就要升华你的价值点。

你的价值点越清晰，越简短，别人就越记得住。

任何人都不需要长篇大论。用最精确的语言把你的卖点，给提炼出来，才能够达到至高无上的价值。

销售信为什么不能够写成，长篇小说?

为什么你的公众号文章，不能够写成，10万字的文章?

传播的最广的那些文章，往往是这样最精辟的语言，揭露出现在的短处。以及如何解决这些短处的一些方案。

快递传递的什么价值?方便快捷。

淘宝传递什么价值?创业的机会。

QQ，微信传递什么价值?语言的沟通。

所以在一切的一切，首先要基于你的产品的价值点要清晰，要精辟。

那么当你的价值点，已经足够的清晰地列出来了之后。接下来就要把价值点给传播出去。

就像我们微商一样。粉丝上来了，那么就把货卖出去。这才是结果。

那么如何把自己的价值点在传递到消费者手上了?

而且还要让自己的消费者，认同我们的观点，并且支持我们

这就需要……核心点

核心点表现在两种形式 故事+媒介

网络上面通常10万+的文章，大多数以故事形式来传递的。

为什么我们小时候喜欢听故事呢?

因为故事有情节。长大了，为什么不喜欢听妈妈的唠叨呢!因为唠叨没有情节。

这所以我们提倡的发朋友圈，要有自己的情结。可以说，你自己的故事也可以是别人的故事。

全民微商的世界。人人心中都有一段故事。从你自己的故事当中，折射出别人的影子，产生一个共鸣。

所以你要会讲故事，不管是小时候也好，长大了也好，故事都要分享出来。

所以不管是去豆瓣，天涯也好。很多是讲故事的，都受到很多人的评论。没有一个人是嫌枯燥无味的啰嗦。

把自己的故事和自己的产品结合起来，发布到各大平台上去，让更多的人从你的故事当中受到启发。

Ps:前年的时候就一个在广州开服装店的老板。一个女孩子，早期的手经过自己的含辛茹苦，把这家店一步步壮大。

后来，因为竞争太激烈，经营状况，每日愈下。

后来他做了一个什么样的动作呢?

他在自己的店里面，在墙上挂满了宣传。上面写的自己的故事。哪一年开店，哪一年经营，等一系列的故事。

很多客户原本不想买的，但是看到他的故事之后，很多人都愿意

买!买!买……这就是故事的力量。

所以，一定要发掘自己的故事。，从小到大，都有无数的故事，你可以整理起来。

那么到这里我们就讲下一段。

不管对于微商，还是电商来说，流量，才是最稀缺的资源。移动互联网时代的粉丝经济，主打概念“粉丝即流量”。

每一个新手做微商的入门阶段，增加粉丝更是必修的功课之一。下面就来说说，新手微商怎么做才能快速吸引粉丝?

引流的意义：成交量=流量x转化率

不管你是做传统生意还是电子商务;不管你是卖汽车、卖房子、卖零食、开淘宝店、做微商、做网站等等，

你都应该知道有这么一个公式，为什么呢?因为它可以成为你生意的一个方向性指导，我们应该明白，只有成交才能产生利润，

换句话说，你想赚钱，你就必须不断的成交客户，而成交又可以分为两大块：流量和转化率，

所以呢，你想赚更多的钱，你就必须提高成交量，进而，你也就必须提高流量和转化率，这就是上面公式的意义。

我不知道你是不是喜欢数学，但现在，我们来计算个算术题：你看，如果你有一款200元的产品，然后你想把它卖出去，成本为50元，那你卖出去一款就能赚150元，

如果你吸引了1000人进店，但成交率有时会不是那么的好，可能只有0.5%，那就是成交了5个人，5个人购买，你就赚了750元。

另外，相信做生意的朋友，应该知道成交率并不是那么的好做，特别是做网络的朋友，这更是考验内功。

成交率的提升基于价值的塑造、和信任感的培养，而这两块，它是需要引流精准客户的经验积累。你的引流方法越精准，成交率越高。

而相对于成交率来讲，流量的提升，就相对比较简单，它只需要你知道一些技巧，然后按照这些技巧不断执行就OK了，可能今天执行了，明天就能为你带来大量的新客户。

提高流量有那些方法呢?怎么知道这些技巧?

继续往下看：用面膜举例

1、免费送面膜。

大家会以为我做的方法和免费送内衣的营销策略一样吗?肯定不是，免费送内衣那明显是一个假微信营销案例，太多网友说出破绽了，而我做的免费送，是纯真的送，没理由，转发了朋友圈就送，怎么送。?

转发了以后，拍下我的产品，待我发货后，我们将这21块钱分21天返回，也就是一天返1块钱，21天后钱全部返回去了，我这样做就3个目的：

第一：能够让用户黏住在你的店铺上看其他东西，

第二：带来转发的作用，

第三：解决赠送资金问题。

2、朋友转发再送。

怎么样，这种病毒式营销做的非常好吧，当你转发以后，获得了面膜觉得好用的情况下，你推荐到你朋友，主要你有2个朋友转发了你的微信，那么我们再免费送一块面膜给你，

这样一传二、二传四的方法确实可以让我加到不少的微信好友，在获得期间，一天的时间我送掉了1000多块钱，当天获利一万八千多，当然这个钱是需要后期返回的。

3、再送五折。

就冲着这个“送”字，太多朋友会喜欢了，那么在让朋友转发后的人，可以获得五折购买面膜的权限，也就是说一般购买要21元，获取到第一次免费的人同时又获取到第二次免费的才有资格享受11元购得此面膜的资格，那么很多人觉得这是一个很难得的机会。于是在花11块钱购得一块面膜，这也确实是一个非常难得的机会。

总结：

方法有点笨拙，我们最终来算算账，11块钱买3块面膜，我的免费3块钱一块成本，成本总价为9元，也就是说每一个人当中，我可以赚到2块钱，同时还可以拿他们的钱做资金周转问题，当然邮费一律不包的，不过我是以最便宜的邮费计算的。

除了以上，还有很多平台都可以引流到精准客源

卖护肤品你必须具备专业知识，投入时间服务好你的客户，这就是做护肤品的秘密。

让自己变得专业，我觉得这也是很多微商欠缺的，认真研究一个行业，成为一个行业里的专家，像我是卖护肤品的，我就在网上看了很多关于护肤化妆的文章

，然后把一些皮肤问题归类，自己实操写上一些原创性的文章，这样在朋友圈就显得很专业。

如果你做化妆品，你第一个不是考虑销售技巧， 一定是要学习专业知识。

我见过很多卖化妆品的呀在介绍产品的时候就说: 美女呀， 我们这个产品呀我们这个面膜特别的好用， 用的人都说好， 你用用吧， 你觉得别人会买吗?

你想让别人买你的东西， 一定要给到一个选择你的理由， 因为全国不止你一家卖面膜 ，你一定要用你的专业来留住顾客，所以平时一定要多多充实自己多学习一些皮肤护理方面的知识!

世界航只有20%的人能成功，2/定律无论在任何一个行业都符合，这是毋庸置疑的，所以靠天靠地，靠一些营销大师的忽悠，不如多靠自己，好好学习专业知识，才能服务好客户，为客户解决问题，才能持续发展。

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