从目前接触的大多客户来看，他们大多不知道如何才能吸引精准客户，缺方法，缺流程，缺技巧。

“引流到底难不难?”

95%的人都觉得引流难。

我问一些做微商的学员，精准引流你们觉得对你而言难不?

朋友说：难。

其实，微商在网上找精准客户是超级简单的事情，难的是思维，难的是想得太复杂了。

精准粉为什么难加?

精准粉，你想加到他们，需要完成一系列的步骤才可以。

这个步骤你完成了，你就可以加到他们，而且是他们主动想加你。

步骤没完成，你就加不来，更谈不上又快又多。

加精准粉需要完成哪些步骤?

第一：你要知道你需要什么样的精准粉。是宝妈，是白领，还是学生?这个需要根据你的产品分析，你的产品面对的受众是谁，你就需要什么粉。

举例：产品是高端护肤产品，你的精准粉就是有一定消费能力的女性。

第二：你要的粉丝，他们在什么地方。线下在哪，线上又在哪些平台。我们主要说线上吧，成本更低。

不同的平台粉丝属性不一样，比如我们知道小红书女性粉比较多，知乎素质高学历高的粉比较多。

第三：你的粉丝，需求是什么?

举例：你是卖高端护肤品的，你的粉丝是高端爱美白领，她们的需求就是变美，再具体点点，脸蛋要美，皮肤要美。

第四：粉丝通过什么样的方式，呈现他们的需求?不用的平台粉丝呈现方式不一样，有的平台粉丝是直接问，比如知乎上大家就是有各种各样的需求会提问。

举例：你是卖高端护肤品的，你的粉丝需求是如何让皮肤变好。

在知乎上，经常问“护肤”相关问题的人，就是你的目标用户。

第五：你如何满足他们的需求?

如果你的目标用户是提问的方式呈现需求，那么你需要去回答他们抛出问题，你解决了问题，就是满足他们的需求了。

举例：你的目标用户提问：冬天如何补水?你去回答，你就可以满足她们的需求。

当你通过12345，这五个步骤，一点点满足你的目标用户需求的时候，你会发现，你的目标用户开始信任你了，他们会主动想认识你，这个时候，你的精准粉丝就来了。

这五个步骤，是一个环环相扣的过程，每一步都有意义，但是每一步都不容易。你想把五个步骤全部做好，更不容易。

而你只有做好了，你才能有源源不断的精准粉丝，主动愿意认识你。

什么样的客户才会买我们的东西?对我们产品有需求的、对我们有信任度的、并且有一定购买能力的人，才会购买我们的东西。是不是这么个逻辑?

那我们引流加什么样的人，明白了吗?

就去加对我们产品有需求的人、对我们有信任度的人、有一定购买能力的人。

其中，购买力每个人的情况不一样，我们没有一个统一的判断标准，我们改变不了这个因素，但是我们可以改变或影响前两个因素：需求+信任。

一个个看：

第一：先找到对我们产品有需求的人?

如何找到?跟大家说一套逻辑：

分析产品定位——分析目标用户有哪些需求——这些目标用户存在哪些地方——通过什么样的方式，可以满足他们的需求。

举例子：

我卖的是中高端护肤品(产品定位);

我的目标用户是23-35岁的职场女白领，她们关心美、关心皮肤怎么变好、关心抗衰老等等(分析目标用户需求);

很多平台上就有很多这样的目标用户(这些目标用户存在哪些地方);

搜索目标用户关系的问题，回答问题，可以满足他们的需求(通过什么样的方式，可以满足他们的需求);

能看明白吗?

为什么各种平台有各种各样的内容?就是因为不同的用户有不同的需求，所以就有不同的内容。

减肥、瘦身、护肤、运动、科技、摄影科技等等，每个话题底下都是各种各样的对该话题感兴趣的流量。

继续看第二点：找到对我们有信任度的人。

如何让别人对我们有信任度呢?我们要去解决这个问题。

很多人找到了目标用户，也知道目标用户的需求，也满足了他们的需求，但是目标用户看完，啥感觉没有。因为目标用户不够信任他能满足自己的需求。

先说反例：你们去看知乎，很多人提出一个问题，比如敏感肌用什么洗面奶?

结果一个人跑上来说，你用那个什么什么牌子，很好用，我这有卖。这是不是满足了目标用户的需求?

你要敏感肌用的洗面奶，我这就有，我可以满足你。

但是目标用户看完啥感觉?是不是分分钟很嫌弃?因为他不信，不信这个东西有效。

所以信任这个感觉很有意思。

你怎么让对方信任你呢?如果深入研究，要去研究心理学。

但是营销领域有句话，叫做：信任来源于价值。信任的多少，来源于价值提供的多少。

你们不用深究，只用记住结论。

如果想不明白，可以把这个公式代入你们身边的各种让你信任的人身上，看看他们是如何让你信任的，是不是因为对你有价值?

所以很简单，你要想让目标用户对你产生信任，你要为他们提供他们想要的价值。

他们想知道敏感肌用什么洗面奶，那你就要跟他们分析什么是敏感肌，敏感肌选择洗面奶注意事项;啪啪啪列出12345，干货满满、价值颇丰;

他们想知道朋友圈营销怎么做，你就要告诉他们朋友圈营销底层逻辑加方法论，有理有据、逻辑清晰、颠覆认知、收获满满

他们想知道如何引流，你就要告诉他们引流的逻辑加方法论，摆事实讲道理，让目标用户看的心服口服。

你永远都要站在目标用户的角度，去看他们需要什么价值，然后给到他们想要的价值，他们自然就信任你了。

就是这么简单。

你们不信，问问自己看完这篇文章，有没有新的收获?有没有获取你要的价值?有没有让你对阿絮产生一点信任?

再不信，你们去看下网上的各种大V，几十万粉甚至上百万粉，再去看看他们的回答，你就知道他们的粉丝不是白来的，是因为他们贡献了价值。

是不是恍然大悟?是不是有点思路?是不是瞬间觉得，引流，也就那么回事嘛。

而且我告诉你们，这些大V，每天很多人想认识他们，想跟他们聊天，想从他们身上获取更多的价值。

这流量，不就哗啦啦的来了吗?而且都是别人主动想找他们啊。

大多数人只讲实操讲方法，但是却忘了，学习的底层逻辑。

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