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化妆品代理怎么制定市场策略?必须学会分析消费心理

发布人: 凡晨C
分类: 美容加盟
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  • 由于网络和电商的兴起,短视频营销、直播销售、电商运营、线上线下一体化渐渐成为了趋势。美妆市场不再局限于线下销售,商品不会堆积,也不会滞销。由于美妆消费者受面广,人们不再局限于进口的美妆,因此国产品牌逐渐在占据更多市场份额,2018年百雀羚市占率为2.4%,仅次于巴黎欧莱雅。

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    虽然现在部分男性也开始接受并使用护肤品,但是护肤品市场的消费主力军还是女性,因此对女性护肤品消费心理进行一定的分析和研究是有必要的,研究其消费心理才能采取有针对性的营销策略。不妨来看看以下女性护肤品消费心理分析。


    第一,追求个性化

    女性消费者的经济收入和家庭地位有所提高,它的自我意识也在不断强化,越来越多女性关注起自己的社会形象,让自身的风格、气质特征和审美观念得到充分的体现。若是能利用女性这一消费心理,护肤品着力突出个性化,那么产品想必能收到不少女性的青睐。


    第二,自我意识较强

    女性消费者在购买食品、护肤品、内衣及服装等产品时都凭主观的感觉为依据判断是否购买,即所见、所听、所触摸到等感觉,因此在护肤品的销售中是不能忽略女性这些感觉的。


    第三,追求流行趋势

    女性消费者不止注重外表,也注重内心和高品质的生活转化,因此女性在购买护肤品时热衷于追求品牌、信任品牌,认为品牌便是产品质量的保障,除此之外女性还在不断追求产品的流行趋势,利用新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。

    珂美洛美业新零售采用最前沿的美业O2O社交新零售玩法,3+2社交新零售模式,3指3级订货商(即代理),VIP联创、总代、美丽大使;2指2指消费会员,即洛粉,两级裂变营销模式,即自购省,分享赚22%-38%。代理无需囤货,公司仓储代管,代理享受超低拿货价,想拿多少就拿多少。

    具有相对严格的加盟模式,从技术和管理,加盟商都能够学习到。珂美洛美一刻品牌产品质量和原料都是严格把控,质量把控由国内外6家权威机构,产品原料来自各国各地,这也是珂美洛产品销量霸榜的原因,从而不用担心其客流量。品牌产品在研制、开发、生产、销售等一系列环节占据市场主导优势。美容院、日化店均可以入代理,从珂美洛拿超低拿货折扣





    你清楚女性护肤品消费心理了吗?不管你销售的是什么类型的护肤品,都应针对目标对象,以情感诉求的方式来赢得市场。



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